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401.
交渉において相手を思い通りに動かし、説得していくには、はっきり言って三とおりの方法しかない。
「合法的に脅す」・「利益を与える」・「ひたすらお願いする」の三つだ。
その中でも、もっとも有効なのが、「利益を与える」である。
（ 橋下徹 ）
（ Hashimoto Tooru ）
402.
セールスや交渉の場面では、
ローテクがハイテクに圧勝する。
（ ダン・ケネディ ）
（ Dan Kennedy ）
403.
人を悪く言えば、もっとひどく言われるおそれがある。
（ ヘシオドス ）
（ Hesiodos ）
404.
人づきあいの上で、
私がまず大切にしていることは、
自分が人から言われていやなことは決して人に言うまい
という箝口令(かんこうれい)です。
（ 時実新子 ）
（ Tokizane Shinko ）
405.
唯一おもしろい答えは、
質問が意味をなさなくなる答えだ。
（ スーザン・ソンタグ ）
（ Susan Sontag ）
406.
口先ばかりの優しい言葉は
何の役にも立たない。
（ 漫画『スヌーピー』 ）
（ Snoopy ）
407.
暗い気分に閉ざされているようなとき、笑いを取り込むといっぺんに明るくなるものです。
（ しまずこういち ）
（ Shimazu Kouichi ）
408.
「けれど……」の次にくることばは
必ず弁解と言いわけだ
それは
やれなかった理由ではなくて
やらなかった弁解だ

自分がやらなかったことを
なんとか、やれなかったことにするための
体裁のいい言いわけだ
（ 相田みつを ）
（ Aida Mitsuwo ）
409.
夫を選ぶことの次に大事なものは、結婚後の礼儀でしょう。
お客が来た時だけよそ行きの言葉を使って、夫にはずけずけ言うのでは困ります。
（ ヴァルター・ダムロッシュ夫人 ）
410.
多言にて慎みなく云々(うんぬん)するは去る
（ 日本のことわざ・格言 ）
（ Nihon saying ）
411.
口から出ていくものは、心の中から出てくるのであって、それが人を汚すのです。
（ ユダヤの名言・格言・ことわざ ）
（ Judea ）
412.
コミュニケーションの道を開くには、何といってもユーモアです。
（ ケン・ブランチャード ）
（ Ken Blanchard ）
413.
オウムは、おしゃべりは上手だが、
飛ぶのが下手だ。
（ ウィルバー・ライト ）
414.
日本人は議論が下手だ。
それ以前に、
議論とは何かを理解していないために、
本来の意味での議論ができないのである。
議論を仕掛けられると、
非難されたと思い、
ケンカをふっかけられたと受け取る人が実に多い。
（ 堀場雅夫 ）
（ Horiba Masao ）
415.
言葉が足りないのは本を読まないから。
美しい言葉に触れ、素敵な表現を自分の中にストックしましょう。
意思の疎通は言葉ありきです。
（ 美輪明宏 ）
（ Miwa Akihiro ）
416.
「聞く」は話すことより消極的なことのように考えられがちですが、
これくらい消極的な、全身全霊をかけなければできないことはない。
（ 東井義雄 ）
（ Toui Yoshio ）
417.
腹に一物(いちもつ)、背に荷物。
（ 日本のことわざ・格言 ）
（ Nihon saying ）
418.
バラ色の言葉だけを通して世の中を眺めてきたから、バラ色の人生になった。
（ 作者不詳 ）
419.
もしもある人が自分の不運な出来事について話したら、そこには何か楽しんでいるものがあると思って差しつかえない。
なぜならば、本当にみじめさだけしかないとしたら、その人はそんなことを口にしないだろうからである。
（ サミュエル・ジョンソン ）
（ Samuel Johnson ）
420.
男とケンカしても仕方がない。
いつだって向こうの言うことが変なのだから。
（ ザ・ザ・ガボール ）
（ Zsa Zsa Gabor ）
421.
動物の一番いい点は、動物はペラペラとしゃべらないことである。
（ ソーントン・ワイルダー ）
（ Thornton Wilder ）
422.
酒を飲みて公事を論ぜず。
（ 『通俗編』 ）
（ Tsuuzokuhen ）
423.
年を取るにつれて、
私たちの身体は短くなり、
話は長くなる。
（ ロバート・クイレン ）
（ Robert Quillen ）
424.
話題に窮したときに、自分の友人の秘密を暴露しない者は稀である。
（ ニーチェ ）
（ Nietzsche ）
425.
優しい言葉で説得できない人は、いかつい言葉でも説得できない。
（ アントン・チェーホフ ）
（ Anton Chekhov ）
426.
自己の思想を氷の上へ置くことを心得ていない人は、
論争の熱の中へ身を投じてはいけない。
（ ニーチェ ）
（ Nietzsche ）
427.
悲しみや苦しみを経験した人の慰めの言葉は、
失意の心の痛みを忘れさせる。
（ 作者不詳 ）
428.
本気でものを言うつもりなら、言葉を飾る必要があろうか。
（ ゲーテ ）
（ Goethe ）
429.
恋と噂話はいちばんお茶を美味しくさせる。
（ ヘンリー・フィールディング ）
（ Henry Fielding ）
430.
相手がつねづね興味を持っていることこそ、相手がいちばん話したいことである。
（ 多湖輝 ）
（ Tago Akira ）

431.
言い過ぎもせず、言い残しもなく、自分の心をきちんと表現できたら、その日は幸せな一日である。
（ 作者不詳 ）
432.
人気者になるには、
嫌われ者になる覚悟を持て。
（ 中谷彰宏 ）
（ Nakatani Akihiro ）
433.
言葉遣いで注意すべきことの第一は、無神経でがさつな言葉を使わないことである。
（ 河盛好蔵 ）
（ Kawamori Yoshizou ）
434.
百尺竿頭(かんとう)に一歩を進む。
（ 『景徳伝燈録』 ）
（ Keitoku Dentouroku ）
435.
お客様は口には出さないながらも、
「なぜ？」を聞きたがっています。
その気持ちを汲み取って、
「なぜ？」を先回りして説明することが、
説得力のあるセールストークにつながります。
（ 北山節子 ）
（ Kitayama Setsuko ）
436.
真理を話すのに多くの言葉はいらない。
（ ジョセフ酋長 ）
437.
議論する時には、言葉はやさしく、しかし論旨を確実に述べるように努力せよ。
相手を怒らせるな。
相手を説き伏せることが（議論の）目的である。
（ ウィルキンソン ）
438.
嫌味のないお世辞と褒め言葉は、話という料理の調味料である。
（ 坂井尚 ）
439.
（相手に）いちばん話したいことを話してもらうのに複雑な工夫はいらない。
単刀直入にかつ熱意を持って聞けばいい。
（ 多湖輝 ）
（ Tago Akira ）
440.
簡潔こそ、機智の真髄である。
（ ウィリアム・シェイクスピア ）
（ William Shakespeare ）

441.
どんな場合も、一言めは必ず明るい言葉をいうことだ。
最初に明るくいうと、それに続く言葉や周囲の雰囲気は、自然に前向きになってくる。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
442.
やさしく話しかければ、やさしく相手も答えてくれる。
（ 広告コピー ）
（ advertising copy ）
443.
私は不器用で、何か積極的な言動に及ぶと、必ず、無益に人を傷つける。
友人の間では、私の名前は、「熊の手」ということになっている。
いたわり撫(な)でるつもりで、ひっ掻いている。
（ 太宰治 ）
（ Dazai Osamu ）
444.
上手なあいづちは、人の心の真実を汲み出す誘い水である。
（ 吉川英治 ）
（ Yoshikawa Eiji ）
445.
一つを知って十しゃべるのは論外、十知って一つをしゃべってもいけない。
万を知って一つを語れ。
そうすれば迫力がある。
（ 作者不詳 ）
446.
説得が手応えをもつには、理性だけでは駄目で想像力へのアピールが必要だ。
（ フランシス･ベーコン ）
（ Francis Bacon ）
447.
人は何を語るか、だけではなく 「何を語らないか」でも判断される。
アドバイスの中にも、語らないアドバイスというものがあるのではないか。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
448.
会話の法則──会話をして相手の話を聞いていると錯覚して、自分だけが喋(しゃべ)る。
（ 「マーフィーの法則」 ）
（ Murphys Law ）
449.
素晴らしき言葉は、
鉄の扉をも開ける。
（ トルコのことわざ・格言 ）
（ Turkiye saying ）
450.
沈黙は愚者の知恵であり、
賢者の美徳である。
（ ボルナール ）

451.
知識の法則──
１．知らない者は黙っている。
２．よく知っている者は言葉を選ぶ。
３．生半可に知っている者ばかりがよくしゃべる。
（ 「マーフィーの法則」 ）
（ Murphys Law ）
452.
簡潔こそが英知の真髄である。
（ ウィリアム・シェイクスピア ）
（ William Shakespeare ）
453.
人、老いては口別嬪(べっぴん)になるべき。
年をとってもそばへ人が寄ってくれる。
（ 田辺聖子 ）
（ Tanabe Seiko ）
454.
洒落は会話のトウガラシであり、人生の塩である。
（ ホレース・スミス ）
（ Horace Smith ）
455.
戦争の目的は、平和です。
偽善的な言い方ですが、
戦争を恐れる心は
戦争そのものよりも悪いものです。
（ ゲーム『シュヴァルツシルトWing2』 ）
456.
相手の電波が何チャンネルに合っているかを知って、
その電波を出せば、
（相手は）ちゃんと受信する。
それがコミュニケーションだ。
（ 盛田昭夫 ）
（ Morita Akio ）
457.
相手の本音は
自分に打ち明けたところにではなく、
打ち明けられなかったところにある。
だから、もし相手を理解しようと思うのなら、
相手が言ったことにではなく、
言わなかったことに耳を傾けなさい。
（ ハリール・ジブラーン ）
（ Khalil Gibran ）
458.
（雑談で）「身近な話」にまさる話はない。
（ 中谷彰宏 ）
（ Nakatani Akihiro ）
459.
女に対して常に成功を収める男の武器は、美貌でもなく教育程度でもなく、ましてや社会的地位や経済力ではまったくなく、ただただ言葉のつかいようにある。
（ 塩野七生 ）
（ Shiono Nanami ）
460.
失言には本音が出ます。
（ 辻元清美 ）

461.
半ば真実こそ極悪の嘘である。
（ テニスン ）
（ Alfred Tennyson ）
462.
あなた自身が信じていないことは、口で言っても、書いても、また、どのような行動をしてみても、他人を動かすことはできない。
（ ナポレオン・ヒル ）
（ Napoleon Hill ）
463.
ものを知らない人間ほど、難解な専門用語に頼る。
（ 「マーフィーの法則」 ）
（ Murphys Law ）
464.
傷ついた　僕の心から
棘を抜いてくれたのは
おまえの心の
あどけない　ほほえみだ
そして　他愛もない
おまえの心の
おしゃべりだ
（ 立原道造 ）
（ Tachihara Michizou ）
465.
正しさは必要以上に主張してはならない。
あなたが正しくて、相手（特に目上の人）が間違っているようなときは、T・P・Oをわきまえることだ。
（ 植西聰 ）
（ Uenishi Akira ）
466.
言葉を高尚にするのは思想である。
（ ヘレン・ケラー ）
（ Helen Keller ）
467.
相手を納得させる術というのは、
ビジネスでいちばん大切な術だ。
（ 盛田昭夫 ）
（ Morita Akio ）
468.
阿呆は阿呆らしきことを語る。
（ エウリピデス ）
（ Euripides ）
469.
相手方の話を自分の言葉に置き換えることは、自分の理解度をはかる指標にもなる。
的確な言葉に置き換えが出来ないようなら、相手方の言い分を正確に理解できていない証拠だ。
（ 橋下徹 ）
（ Hashimoto Tooru ）
470.
賢人のもっとも美しいあり方は、きわめて控えめな言葉を使って、きわめて強烈なことを言うにある。
（ ルイ・ド・ボナール ）
（ Louis de Bonald ）

471.
およそ完全に矛盾したことは、
愚者にも賢者にも等しく神秘的に聞えますからね。
あなた、学芸の道は、昔も今もおんなじだ。
（ ゲーテ ）
（ Goethe ）
472.
（交渉では）相手の話をよく聞くこと。
目一杯聞いてやることが、交渉事をうまく進める秘訣であるからです。
こちらの言いたいことは腹八分目に抑えても、相手の言いたいことは全部聞いてやりましょう。
（ 中邨秀雄 ）
（ Nakamura Hideo ）
473.
弱い考えほど、強い言葉を必要とする。
（ ドグ・ホートン ）
474.
人が話す中身のほとんどは自分のことばかりだ。
（ ウィリアム・ハズリット ）
（ William Hazlitt ）
475.
相手に対して、自分の本当の気持ちを静かに伝えることができたなら、
人間は多くの問題から解放されるだろうね。
（ リチャード・H・モリタ ）
（ Richard H. Morita ）
476.
口は禍(わざわい)のもと。
（ 日本のことわざ・格言 ）
（ Nihon saying ）
477.
人々が一致する唯一のものは、
言行不一致である。
（ ホレース・スミス ）
（ Horace Smith ）
478.
たったひと言で大事な人の命を奪うことがあるということ、どうして分かろうとしないんだ？
（ 金八先生 ）
（ Kinpachi ）
479.
話上手は聞き上手。
聞き上手は質問上手。
漠然と考えよと言われても、何を考えていいのか分からない。
質問が明確ならば、考えることができる。
（ リチャード・H・モリタ ）
（ Richard H. Morita ）
480.
舌をすべらすよりも、
いっそ足をすべらしたほうがいい。
（ ブルガリアのことわざ・格言 ）
（ Bulgaria saying ）

481.
ふるさとの訛(なま)りなくせし友といて
モカ珈琲はかくまでにがし
（ 寺山修司 ）
（ Terayama Shuuji ）
482.
人間にとって、
言葉は苦悩を癒す医者なり。
なぜならば、言葉のみが魂を癒す不可思議なる力を有するからなり。
また、この言葉こそ、
古(いにしえ)の賢者たちは「妙薬」と呼ぶ。
（ メナンドロス ）
（ Menandros ）
483.
炎を息で吹き消すのは何とたやすいことだろう。
その火を再びともすのは何と難しいことだろう。
冷たい言葉は火を消し、優しい言葉は火をともす。
言葉に縛られた夢はだんだん小さくなっていく。
（ ジョーン・ウォルシュ・アングランド ）
（ Joan Walsh Anglund ）
484.
心は言葉から出るものなんです。
どんなに心が波立っていても、言葉を穏やかにしてみると、心も穏やかになっていくんです。
（ 金盛浦子 ）
（ Kanamori Urako ）
485.
賢い人は見たことを話し、
愚か者は聞いたことを話す。
（ アラブのことわざ・格言 ）
（ Arab saying ）
486.
最も有益なことが言えるのは、
最も多弁な者ではない。
（ 中国のことわざ・格言 ）
（ China saying ）
487.
もし相手を自分の意見に賛成させたければ、
まず諸君が彼の味方だとわからせることだ。
これこそ、人の心をとらえる一滴の蜂蜜であり、
相手の理性に訴える最善の方法である。
一旦これが獲得できると、
こちらの意見を認めさせるのに、大して手間はかからない。
（ エイブラハム・リンカーン ）
（ Abraham Lincoln ）
488.
私が他人の言葉を引用するのは、
自分をもっとうまく表現するためにすぎない。
（ ミシェル・ド・モンテーニュ ）
（ Michel de Montaigne ）
489.
力強くて、美しく、
その上、言葉の魅力が溢(あふ)れている
政治家を育てるべきです。
同じことを言っても、
説得力が違います。
（ 永六輔 ）
（ Ei Rokusuke ）
490.
やたらにしゃべる人より、
目を輝かせて聞く人のほうが、
ずっと魅力的な場合がある。
それは、知的好奇心の活発さと、
自分だけにとらわれていない心の広さを感じさせるからだ。
（ 長部日出雄 ）
（ Osabe Hideo ）

491.
言葉に命と意味を与えるためには、感情を込めてしゃべる必要があります。
そうすればあなたの望みは、現実の世界に立ちあらわれてくるでしょう。
（ ジョセフ・マーフィー ）
（ Joseph Murphy ）
492.
外交交渉で、相手に気なんか使うなよ。
そこから五分五分じゃなくなっちゃうんだよ。
いいかい、商売は相手のことなんか考えてたら、商売にならないんだよ。
（ 永六輔 ）
（ Ei Rokusuke ）
493.
人の心を動かして説得しようとする者は、
おのれがまず感動し、
おのれを説得することから
始めなければならぬ。
（ トーマス・カーライル ）
（ Thomas Carlyle ）
494.
人は誰でも、
自分の話を良く聞いていくれる人に好感を抱くものです。
それならば、聞き役に徹し、
相手を支持してあげなさい。
（ ジョセフ・マーフィー ）
（ Joseph Murphy ）
495.
卑しい人と親しく、あるいは楽しげに話せば、その人の横柄さと自負心を増大させる。
（ サアディー ）
（ Sadi ）
496.
口をつぐむ時、
愚か者は賢く、
賢者は愚かになる。
（ シモニデス ）
（ Simonides ）
497.
他人の話によく耳を傾ける人は、
どこでも人気があるだけではなく、
そのうち何かを知るようになる。
（ ウィルソン・ミズナー ）
（ Wilson Mizner ）
498.
話術の一つの要諦は、言葉を「粒」のように話すことである。
（ 田坂広志 ）
（ Tasaka Hiroshi ）
499.
話し方を磨くということは、単に表面を飾ったり取り繕ったりするためだけでは終わらない。
中身を磨くことにつながるのである。
（ 『「できる人」の話し方』 ）
500.
人間関係の第一の基本は
相手の立場に立って話を聞くこと。
そして、お互いの信頼関係を確立して
本音で話し合える関係になること。
（ 鬼塚喜八郎 ）
（ Onitsuka Kihachirou ）

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