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説明に関する名言
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1.
何を説明したいのかよりも、
何を伝えたいのかを考えなさい。
（ 永六輔 ）
2.
時には正確さを少し欠くことが、
たくさん説明を加える手間を省いてくれる。
（ ヘクター・ヒュー・マンロー ）
3.
LEADER（リーダー）とは、L（Listen＝傾聴する）、E（Explain＝説明する）、A（Assist＝援助する）、D（Discuss＝話し合う）、E（Evaluate＝評価する）、R
（ ポール・ピコーズ ）
4.
全ての条件が同じなら、
最も単純な理屈が正しい。
（ オッカムのウィリアム ）
5.
頭で理解しているというレベルでは、わかりやすく説明することはできない。
体験した人でなければ説明できない具体的な知識、説得力ある情報といったものがある。
つまり、体験というキャリアが大きくモノを言うということだ。
（ 中島孝志 ）
6.
説明などするな。
味方であればあなたを理解するし、
敵であればあなたを信用しない。
（ エルバート・ハバード ）
7.
子どもに対して言われる「お利口さん」という言葉は、子どもがいつでも理解する言葉で、しかも、人が決して子どもに説明してやらない言葉である。
（ ジョセフ・ジュベール ）
8.
お客様は口には出さないながらも、
「なぜ？」を聞きたがっています。
その気持ちを汲み取って、
「なぜ？」を先回りして説明することが、
説得力のあるセールストークにつながります。
（ 北山節子 ）
9.
あれもこれも言うな、（重要なことを）一点だけに絞って説明しろ！
（ 中島孝志 ）
10.
私たちが（商品に）興味を持つのは、
（商品にまつわる）魅力のある「物語」とドラマチックな商品説明、
権威のあるお墨付き、
有名人の推薦の言葉、
消費者の体験談、
ユニークなネーミングがそろっている場合だ。
商品（自体の特徴や魅力）は二の次なのだ。
（ ダン・ケネディ ）
11.
私は説明しない、
探求するのみだ。
（ マーシャル・マクルーハン ）
12.
企画書って予告篇だと思う。
書き込んじゃうと理屈っぽくなるし、延々説明しなきゃならなくなる。
それよりも、企画の内容をいかにも面白そうに思わせることが大切なんじゃないかな。
雰囲気が伝わるように、丁寧に、しかも簡潔に、が僕のポリシーです。
（ 小山薫堂 ）
13.
今までの日本の教育では、「なぜこれをやらなければいけないのか」ということを教師が説明しなかったんです。
それは学習指導要領で決まっているから。
人間は理由がわからないと学べないですよね。
それを一切説明しなくていいシステムはおかしい。
（ 汐見稔幸 ）
14.
（プレゼンや講演で）いきなり全部を理解させようとしても、それは無理というものだ。
それよりも情報を小分けにする。
一口サイズなら、だれでも食べられる。
この“一口サイズにして調理すること”が説明力では、ものすごく大切なのである。
（ 中島孝志 ）
15.
コーチは言葉で説明するもの。
現役時代、感性だけでやっていた人は苦労する。
（ 野村克也 ）
16.
“この新しいプロジェクトではこんな素晴らしいことが実現できます”とプレゼンテーションしているとき、居並ぶ重役たちの頭には“うまくいきそうにない点はどこか”ということしかない。
（ デイル・ドーテン ）
17.
車の運転は、赤ちゃんを乗せて走ると上達するという。
「急」のつくギクシャクとした運転では、デリケートな赤ちゃんを驚かせたり泣かせたりする。
イヤでもアクセルやブレーキ、ハンドル操作に気を使い、スムーズな運転を心がけるからだ。
説明も同じことがいえる。
借りに相手が子どもだったら言葉ひとつでも気が抜けない。
「わかるかな」「これは知っているかな？」と慎重になるだろう。
（ 『「できる人」の話し方』 ）
18.
だれしもいきなり話をされたら、なかなか理解できない。
それよりも、「これから三つのことを話します」と言ってくれたほうが、心（頭）の準備ができるのだ。
これが大きい。
（ 中島孝志 ）
19.
セールスで、結論（＝購入・加入など）を押しつけてしまっては、
客の心は動かない。
客自身がその結論にたどり着けるように、誘導していく。
「自分で考えて決めたのだ」と
相手（＝客）に思わせるのがコツである。
メリットを説明し、
最終判断は相手にゆだねる。
（ 樺旦純 ）
20.
日本の歴史や文化をよく理解し、
世界の人々にむかって、
「日本はこういう国です。」と胸をはっていえる人こそが、
日本と世界をつなぐかけ橋になれると思うのです。
（ 明石康 ）
21.
伝統は潜在意識に深く打ち込まれた道標だ。
最も強力な伝統は、
説明もできないし、
それどころか意識すらしていない。
（ エレン・グッドマン ）
22.
今はどっちを向いても、
ことごとく説明の時代ですが、
見て感じて聴き入って考えて、
うつくしいと言うのに、
いったい説明や弁明が必要でしょうか。
（ 長田弘 ）
23.
まず、結論をいえ。
理由説明はわしが尋ねてからでいい。
（ 土光敏夫 ）
24.
日本人の中には、
意見に食い違いが生じると、
友情もそこまでと考える人が多い。
しかし、欧米人は、
相手を友達と思えばこそ、
とことん議論し、徹底的に思うところを説明しようとする。
（ 盛田昭夫 ）
25.
説明の半分は、
おおむね告白である。
（ ジョージ・サヴィル［初代ハリファックス侯爵］ ）
26.
大衆の判断は、
抽象的に説明されたときに間違う。
（ マキャヴェリ ）
27.
慣習は法の最も良き説明者である。
（ ラテンのことわざ・格言 ）
28.
生命というものは、
その時々の状態によって説明されるものではない。
その歩みによって説明されるものだ。
（ サン・テグジュペリ ）
29.
慣習は法律にまさる。
（ フランスのことわざ・格言 ）
30.
会議を成果あるものにするには、会議の冒頭に、会議の目的と果たすべき貢献を明らかにしなければならない。
そして会議をその目的に沿って進めなければならない。
会議の終わりには、冒頭の説明に戻り、結論を会議開催の意図と関連づけなければならない。
（ ピーター・ドラッカー ）

31.
説明力の極意は、相手の身になって説明することだ。
相手がすんなり理解できる言葉と表現方法で話すことに尽きる。
説明しているうちに、相手の頭にどんどん具体的なイメージが湧くような表現ができればさらにいい。
（ 中島孝志 ）
32.
説明力の三原則──
１．相手にわかる表現を使う。
２．論理的に伝える（書いたり、話したりする）。
３．相手の理解のレベルに合わせる。
（ 中島孝志 ）
33.
説明の役割（目的）を一言で言えば、「離れた二つの点を一致させること」にある。
自分と相手とのコミュニケーションギャップの溝を埋めることなのだ。
（ 中島孝志 ）
34.
高価な品であるとか、説明が必要な商品はありますが、大部分の商品は接客するよりも店頭の値札や説明書きに語らせる方が、お客様に買い物を楽しんでもらえるのです。
（ 似鳥昭雄 ）
35.
商談などでは、
会ったその時に、
相手が気分がいいか悪いかを観察する。
「イライラしているな」と思ったら、
簡単な説明にとどめ、
別の日に出直すのがベストだ。
逆に「気分がよさそうだ」と感じたら、
一気に話を進めるといいだろう。
（ 樺旦純 ）
36.
「こうだからこうで」「こうだからこうすべき」というのは
（＝理屈で説明できることは）、
ほとんどスタッフやほかの役員で決められることだ。
答えが出ないことこそ、
トップが決めないといけない。
自信がない決断かもしれないが、
決めなかったらみんなが困る。
（ 井上礼之 ）
37.
言葉の扱い方に於(お)いては、
各人は他人(ひと)には通じようのない、
又、自分自身にも、はっきりと説明しようのないものを信じている。
（ 小林秀雄 ）
38.
恋愛をDNAのレベルから説明すれば、
男は出来るだけ多くの精子をばらまきたいし、
女は出来るだけマシな精子を選びたい、
そんな単純なことだ。
（ 伊藤守 ）
39.
彼らには老年がどんなものかわからないのだ。
人生から何も得られず、
また死から何も期待できないという刑罰、
あなた方には想像できまい。
人生の彼方(かなた)に何もないなんて、
説明もなく謎の言葉も与えられないなんて。
（ フランソワ・モーリアック ）
40.
説明すればするほど、説明する人の頭がクリアになっていく。
（ 中島孝志 ）

41.
お客様は商品を買いに来るのです。
店員の礼儀礼節や説明を買いに来るのではありません。
接客態度が優れているのは好ましいことですが、それはあくまでもプラスアルファの部分だということを忘れてはいけない。
（ 似鳥昭雄 ）
42.
思考は説明するが、感情は説得する。
もし想像力が翼を与えるならば、感情は大きく頑丈な筋肉となって、思考を地上から持ち上げる。
（ テオドール・パーカー ）
43.
（自分が）理解されない理由は相手側にある場合もあるが、理解させられないのは自分の責任でもある。
言葉が足りないのか、説明がわかりにくいのか、あるいは内容に説得力がないのかもしれない。
（ 堀場雅夫 ）
44.
凡(およ)そ真の思想とは本能に酷似している。
これを感得する時は驚く程鮮明だが、
これを説明しようと思えば忽(たちま)ち無闇な（＝度を超した）迷宮と変ずるものではあるまいかと。
（ 小林秀雄 ）
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