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［ 名言 ］
（人は物事の長所だけでなく）短所も聞かされると、
この人は正直な人なのだろうと好意的に解釈する。
（商品やサービスを）売りたい側にとっては、
短所は隠したいところだが、
短所も織り交ぜて説明したほうが、効果は高いのだ。
自分自身を売り込みたい時も、
同じことがいえる。
［ 出典 ］
樺旦純［かんば・わたる］
（心理学者、心理学系実用書作家、1938〜）
『人を動かす心理マジック』
【 樺旦純の名言 】
【 Kanba Wataru 】
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【 長所 】
【 聞かされる 】
【 短所 】
【 正直な人 】
【 好意的な解釈 】
【 短所を隠す 】
【 商品説明の効果 】
【 説明の効果が高い 】
【 自分を売り込む 】
【 樺旦純の名言 】
［ テーマ別今日の名言 ］
《 話し方 》
《 お客 》
《 短所・欠点 》
《 長所・強み 》
《 販売 》
《 ビジネス・経営 》
《 心理学者・精神医学者・精神科医 》
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《 星座別名言と運勢 》
《 血液型別名言と運勢 》
［ テーマ別の全名言 ］
《 話し方 》
《 お客 》
《 短所・欠点 》
《 長所・強み 》
《 商品 》
《 サービス 》
《 販売 》
《 セールス・営業 》
《 効果・効き目 》
《 心理学者・精神医学者・精神科医 》
［ 全文・続き ］
〈原文全文〉
（人は物事の）よいところばかり聞かされると、
「本当にそうなのかな？」と疑問を持ってしまう。
うますぎる話には何か裏がある
……と疑ってしまうのだ。
＿＿ Link ＿＿

一方、短所も聞かされると、
それがマイナスの情報であっても話の内容については信用する。
一方的に売りつけたいなら、
長所だけを言うはずだが、
短所も言っている。
この人は正直な人なのだろうと
好意的に解釈するのである。
（商品やサービスを）売りたい側にとっては、
短所は隠したいところだが、
短所も織り交ぜて説明したほうが、効果は高いのだ。
自分自身を売り込みたい時も、
同じことがいえる。
＿＿ Link ＿＿
［ 類似名言・関連名言 ］
《関連》
トップセールスマンが言うには、
物を売るときに、この人は頭がよさそうだなと思ったら、
多少欠点があったらそこはちゃんと言うんですって。
この人はあまり頭がよさそうじゃないなと思ったら（→続きはクリック）（春風亭小朝）
［ ランダム名言 ］
1.
権限を持っている人ほど、部下たちの業績が低い場合には部下を低く評価し、（部下たちの業績が）高い場合には、自分の影響力が高かったと評価する。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
2.
女の天性には母性と娘性があって、妻性はない。
妻性は無理に作られたもので、母性と娘性との混合でしかない。
（ 魯迅 ）
（ Rojin ）
3.
荷造りに掛ける体重初うぐひす
（ ふけとしこ ）
（ Fuke Toshiko ）
4.
すべての子供にとって父親というものは常に完全でなければならぬもので、
ここに子供と父親の悲劇の根源はあるようである。
（ 井上靖 ）
（ Inoue Yasushi ）
5.
屑入に花屑まじる五月かな
（ 大野林火 ）
（ Oono Rinka ）
6.
決断を上手にできる人は、めったにいません。
それは、決断がもうひとつの可能性を断ち切ることを意味するからです。
（ 本田健 ）
（ Honda Ken ）
7.
恋なんて、人生の中では一番無目的で、危なくて、自分を投げ出さなければできないことなんですもの。
（ 岡本敏子 ）
（ Okamoto Toshiko ）
8.
皆さんが仕事で苦労し、その実践の中で自分を磨き、勝ち得たものが一番重要なのですが、それに加えて読書で、自分が経験していないことを吸収し、経験したことを整理していくことが必要です。
（ 稲盛和夫 ）
（ Inamori Kazuo ）
9.
絶対に消極的な言葉を使わないことだ。
「駄目だ」「つらい」「困る」というような言葉を使っていると、心はいよいよ消極的になり、すべてがうまくいかなくなる。
（ 中村天風 ）
（ Nakamura Tenpuu ）
10.
やむをえない場合には、
最悪の事態を受け入れる覚悟をすること。
（ デール・カーネギー ）
（ Dale Carnegie ）
11.
人は、強い刺激を求めているうちに、
危険に対する警戒心も麻痺してしまうことがある。
（ 渋谷昌三 ）
（ Shibuya Shouzou ）
12.
地球は死んだ歴史の断片ではなく、生きた詩だ。
（ ヘンリー・デイヴィッド・ソロー ）
（ Henry David Thoreau ）
13.
人間、曲がったとなると、
やっぱ意気地のないものだ。
（ 久保田万太郎 ）
（ Kubota Mantarou ）
14.
自分の服を洗うように、
自分の心を洗え。
（ アラブのことわざ・格言 ）
（ Arab saying ）
15.
咳をしても一人
（ 尾崎放哉 ）
（ Ozaki Housai ）
16.
お前たち（＝世間でよいと言われ、尊敬されているひとたち）は、
札のついていないもっと危険な不良じゃないか。
（ 太宰治 ）
（ Dazai Osamu ）
17.
キリスト教は永遠のカメレオンである。
それは絶えず変形する。
（ アルフレッド・ド・ヴィニー ）
（ Alfred De Vigny ）
18.
知行合一。
行動に結びついてこそ一歩前進する。
考えてばかりでは何も生まれない。
（ 正田修 ）
（ Shouda Osamu ）
19.
巧詐(こうさ)は拙誠(せっせい)に如かず。
（ 韓非子 ）
（ Kanpishi ）
20.
私が恋愛小説を読みたいというのは、恋すること、あるいは恋を失うことで変わってゆく、その変わりようがみたい、ということなのである。
（ 田辺聖子 ）
（ Tanabe Seiko ）
21.
賢者いわく。
幸せとは、欲しいものを手に入れ、そして得た物に満足することである。
（ アニメ『サンダーバード ARE GO』 ）
22.
他者を信じきれる者はいない。
ひとつの考えを絶対的に信じることはあっても、人を絶対的に信じることはない。
（ ヘンリー・ルイス・メンケン ）
（ Henry Louis Mencken ）
23.
太陽を仰ぎては蝌蚪(かと)死にゆけり
（ 八木三日女 ）
（ Yagi Mikajo ）
24.
いわゆる話し上手は、相手がどんな聞き手であっても、わかりやすく、興味深く聞けるように話をする。
（ 堀場雅夫 ）
（ Horiba Masao ）
25.
愛だけが、生きとし生けるものをつなぐことができ、生きとし生けるものを完全にし、充たすことができる。
なぜなら、愛だけが最も深いところで、生きとし生けるものを一つにするからだ。
私たちがすべきことは、私たちの愛する力が広がって、人類と地（→続きはクリック）
（ テイヤール・ド・シャルダン ）
（ Teilhard De Chardin ）
26.
健康には自由がある。
健康は、すべてにおいて自由をもたらす、第一のものである。
（ アミエル ）
（ Henri Frederic Amiel ）
27.
人を見るのに過去の行状(ぎょうじょう)のみにこだわる人は愚物(ぐぶつ)である。
（ ブライアント ）
28.
小さいとき髪をといてくれるのも、ほかの人がすると痛いが、母親だと痛くなかった。
ここに自然な無理のない母の愛がある。
（ 新渡戸稲造 ）
（ Nitobe Inazou ）
29.
多くの愚者は自分に飽き、嫌になることによって悩む。
（ セネカ ）
（ Seneca ）
30.
井戸に唾(つば)を吐く者は、いつかその水を飲まなければならない。
（ ユダヤの名言・格言・ことわざ ）
（ Judea ）
31.
性格の不一致といわれるものの大半は、情緒的未成熟です。
（ 加藤諦三 ）
（ Katou Taizou ）
32.
雄大な詩を作ろうとするならば、その生活を雄大な詩にしなければならぬ。
（ ジョン・ミルトン ）
（ John Milton ）
33.
机の上に、無造作に、
散らばっているとしか見えない、
小さなものすべてが、
今日という、とりあえずの、
人生の一日に、必要なもののすべて。
（ 長田弘 ）
（ Osada Hiroshi ）
34.
「利他」というのは、無制限の自己犠牲とは違い、他人を信頼することで、自分もよりよく生きようという、平凡だが健康な発想だ。
（ 下條信輔 ）
（ Shimojou Shinsuke ）
35.
死に物狂いの気力とか荒れ狂うガッツとかがないと、プロの俳優という山は登れないのです。
（ 鴻上尚史 ）
（ Koukami Shouji ）
36.
歳を重ねるほど、メイクは薄いほうがきれい。
（ カトリーヌ・ドヌーヴ ）
（ Catherine Deneuve ）
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