(人は物事の長所だけでなく)短所も聞かされると、
この人は正直な人なのだろうと好意的に解釈する。 (商品やサービスを)売りたい側にとっては、 短所は隠したいところだが、 短所も織り交ぜて説明したほうが、効果は高いのだ。 自分自身を売り込みたい時も、 同じことがいえる。 樺旦純[かんば・わたる]
(心理学者、心理学系実用書作家、1938〜) 『人を動かす心理マジック』 【 樺旦純の名言 】
《 話し方 》
《 お客 》 《 短所・欠点 》 《 長所・強み 》 《 販売 》 《 ビジネス・経営 》 《 心理学者・精神医学者・精神科医 》 * * * * * * * * * * 《 星座別名言と運勢 》 《 血液型別名言と運勢 》 〈原文全文〉
(人は物事の)よいところばかり聞かされると、 「本当にそうなのかな?」と疑問を持ってしまう。 うますぎる話には何か裏がある ……と疑ってしまうのだ。 __ Link __ 一方、短所も聞かされると、 それがマイナスの情報であっても話の内容については信用する。 一方的に売りつけたいなら、 長所だけを言うはずだが、 短所も言っている。 この人は正直な人なのだろうと 好意的に解釈するのである。 (商品やサービスを)売りたい側にとっては、 短所は隠したいところだが、 短所も織り交ぜて説明したほうが、効果は高いのだ。 自分自身を売り込みたい時も、 同じことがいえる。 __ Link __
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6.
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