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［ 名言 ］
セールスで、結論（＝購入・加入など）を押しつけてしまっては、
客の心は動かない。
客自身がその結論にたどり着けるように、誘導していく。
「自分で考えて決めたのだ」と
相手（＝客）に思わせるのがコツである。
メリットを説明し、
最終判断は相手にゆだねる。
［ 出典 ］
樺旦純［かんば・わたる］
（心理学者、心理学系実用書作家、1938〜）
『人を動かす心理マジック』
【 樺旦純の名言 】
【 Kanba Wataru 】
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【 セールス 】
【 お客に結論を押しつける 】
【 購入を押しつける 】
【 お客の心が動かない 】
【 お客が結論にたどり着く 】
【 結論にたどり着くように誘導 】
【 お客を誘導 】
【 お客が考えて決める 】
【 自分で考えて決める 】
【 メリットを説明 】
【 最終判断をお客にゆだねる 】
【 樺旦純の名言 】
［ テーマ別の名言 ］
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《 決定・決める・決まる 》
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《 判断 》→ 今日
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《 心理学者・精神医学者・精神科医 》→ 今日
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［ 類似名言・関連名言 ］
《類似》
どんな人でも、最終的には自分で選択・決断したいと思っている。
あまり押しの強い言い方をすると、
相手は強制されているような印象を持ってしまうので逆効果だ。
（樺旦純）
［ ランダム名言 ］
1.
こんなに傷ついてるのに、
まだ、自分を責めるの？
ますます、
つらくなっちゃうよ。
ここまでがんばった自分に、
「もういいから」って、
いってあげて。
（ 宇佐美百合子 ）
（ Usami Yumiko ）
2.
過去に何があり、未来に何があるかは些細なことだ。
私たちの内部に何があるかに比べれば。
（ エマーソン ）
（ Ralph Waldo Emerson ）
3.
とりえって何ですか？
とりえって、すなわちあなた自身ではありませんか。
飛べないことも、不可能なことも、冴(さ)えないことも、
みんなとりえなんじゃありませんか。
（ 大島弓子 ）
（ Ooshima Yumiko ）
4.
どんな些細なことでも感謝を先にして喜びで迎えたなら、黄金花咲く爛漫(らんまん)たる喜びの世界になる。
（ 中村天風 ）
（ Nakamura Tenpuu ）
5.
技術は、それを意識しないで使えるようになったとき、技術だと思う人はいなくなる。
（ リーナス・トーバルズ ）
（ Linus Torvalds ）
6.
アノバチ
コノバチ
思い当たる
バチがいっぱい
それでもまだ
天がわたしを
生かしてくれる
（ 相田みつを ）
（ Aida Mitsuwo ）
7.
体を動かしているときに突拍子もない小説のネタが浮かぶことが多い。
どんなにすぐれたユーモア作家だって、（持ちネタだけだと）十年はもたない。
ユーモアというのは、わりと決まったパターンの繰り返しだから、枯渇しちゃう。
ところが、体を動かし……
（→続きはクリック）
（ 畑正憲 ）
（ Hata Masanori ）
8.
わくわく、ワーク！
（ 七瀬音弥 ）
（ Nanase Otoya ）
9.
友愛とは、人間たちが、
われわれの歴史全体をとおして、
お互いに感情的にも行動の面でも結びついていると思いうるとき、
お互いに対してそうなるであろうところの関係だ。
［そこに］倫理は欠くべからざるものだ。
（ ジャン＝ポール・サルトル ）
（ Jean Paul Sartre ）
10.
社会に不満、職場に不満、家庭に不満。
そういう人は自分に不満な人です。
（ 加藤諦三 ）
（ Katou Taizou ）
11.
人はみずからその名を生きる存在なのである。
（遺体が見つかって）じぶんの名を取りもどすことができないかぎり、人は死ぬことができないのだ。
（ 長田弘 ）
（ Osada Hiroshi ）
12.
何事も金金(かねかね)とわらひ
すこし経(へ)て
またも俄(には)かに不平つのり来(く)
（ 石川啄木 ）
（ Ishikawa Takuboku ）
13.
大器晩成──大方(たいほう)は隅(くま)無く、大器は晩成す。
（ 老子 ）
（ Roushi ）
14.
幹部は、自分でなくてもできる仕事を自分でしてはならず、自分の仕事、特に決定を代行させてはならない。
（ ピーター・ドラッカー ）
（ Peter Drucker ）
15.
人に恥ずかしめられたらんには
咎(とが)めざるべき。
咎むるからは
喧嘩は覚悟の前なり。
（ 保科正之〔松平正之〕 ）
（ Hoshina Masayuki ）
16.
この世で一番哀れな人は、目は見えていても未来への夢が見えていない人だ。
（ ヘレン・ケラー ）
（ Helen Keller ）
17.
陰気で否定的な考えが湧いてきたら、
「自分は自然の創造物であり選ばれた存在だ」
と積極的に肯定しなさい。
否定的思考はこの言葉で破壊されるはずです。
（ ジョセフ・マーフィー ）
（ Joseph Murphy ）
18.
感情を表すことを悪いことだと思ってはならない。
もしそう思うなら、あなたは真実を表現したことを悪いと思っているのだ。
（ ベンジャミン・ディズレーリ ）
（ Benjamin Disraeli ）
19.
ため息は
心を削る
カンナかな
（ 佐藤富雄 ）
（ Satou Tomio ）
20.
他人を軽侮する人ほど、
軽侮すべき者はなし。
（ ヘンリー・フィールディング ）
（ Henry Fielding ）
21.
テレビを観れば観るほど、
その人は収入以上にお金を使うようになる。
（ ジュリエット・B・ショア ）
（ Juliet B. Schor ）
22.
体験から考えるという方法は、体験の不完結性・不完全性の自覚をてばなさない方法である。
ある種の完結性・完全性の観念に魅惑されて、その尺度によって状況を裁断するということがないようにすることが、私の目標だ。
（ 鶴見俊輔 ）
（ Tsurumi Shunsuke ）
23.
本は人に貸してはならない。
貸せば戻ってこないからだ。
私の書斎に残っている本といったら、
そうやって人から借りたものばかりだ。
（ アナトール・フランス ）
（ Anatole France ）
24.
人はどんなことでも忘れてしまうのだ。
憶えていられるのは、
忘れまいとする自分、
忘れてしまったことを深く悔いる自分だけだ。
そして、最後の最後まで保持できるのは
現在という視点ひとつきりである。
（ 白石一文 ）
（ Shiraishi Kazufumi ）
25.
準備ばかりの人生をやめよう。
（ 本田健 ）
（ Honda Ken ）
26.
我々は住まいを形作り、その後(のち)住まいが我々を形作る。
（ ウィンストン・チャーチル ）
（ Winston Churchill ）
27.
狂信者とは、意見を変えることができず、話題を変えようとしない人のことである。
（ ウィンストン・チャーチル ）
（ Winston Churchill ）
28.
従来の考え方では、
障害は個人に属していました。
ところが、新しい考えでは、
障害の原因は社会の側にあるとされた。
見えないことが障害なのではなく、
見えないから何かができなくなる、
そのことが障害だと言うわけです。
……
（→続きはクリック）
（ 伊藤亜紗 ）
（ Itou Asa ）
29.
おぼろ夜の霊のごとくに薄着して
（ 能村登四郎 ）
（ Nomura Toshirou ）
30.
万人がほぼ一致するような決定は
現代社会では成り立たず、
かならず顕在的または潜在的な反対者が存在する以上、
それらの人々は
悪い結果を生み出した決定の参与者を糾弾し続けるだろう。
……
（→続きはクリック）
（ 森政稔 ）
（ Mori Masatoshi ）
31.
政治的無関心が果(はた)す政治的役割という問題は
いわばその限界状況を示している。
政治的状況は
政治に関心をもっている者の
考えと行動によってだけ
規定されるのではないんですね。
（ 丸山眞男〔丸山真男〕 ）
（ Maruyama Masao ）
32.
理想の読者は
けっして焦らない。
……
（→続きはクリック）
（ アルベルト・マングェル ）
（ Alberto Manguel ）
33.
「不可能」とは、自らの力で世界を切り拓くことを放棄した、臆病者の言葉だ。
……
（→続きはクリック）
（ ）
34.
敏感な男は、
例外なく、女に対して、
一種の恐怖をもっているのはたしかだね。
女には、とてもかなわない、
と思っているよ。
動物的本能から、
そう感じているよ。
（ 小林秀雄 ）
（ Kobayashi Hideo ）
35.
わしゃ、たわけ者じゃ。
失ってみないと、大事なもんが見えてこん。
気づいたときにゃ、手なんか届かないことばかりだ。
（ 漫画・アニメ『銀魂』 ）
（ Gintama ）
36.
神は、理屈など通用しない子どもを相手にしなければならない女性の精神衛生を考えて、女性の頭から理屈を抜いておいたのである。
……
（→続きはクリック）
（ 井上ひさし ）
（ Inoue Hisashi ）
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