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1.
議論の目的は、
勝利ではなく改善であるべきだ。
（ ジョセフ・ジュベール ）
（ Joseph Joubert ）
2.
僕たちは喋りすぎる。
賢そうな議論をいくらしたって何の値打ちもない。
まったく無価値だ。
自分自身から離れるばかりだ。
（ ヘルマン・ヘッセ ）
（ Hermann Hesse ）
3.
議論などは、
よほど重大なときでないかぎりしてはならぬ。
もし議論に勝ったとせよ、
相手の名誉をうばうだけのことである。
（ 司馬遼太郎 ）
（ Shiba Ryoutarou ）
4.
通常、人間は
議論に負けても自分の所論（＝意見）や生き方は変えぬ生きものだし、
負けたあと持つのは負けた恨みだけである。
（ 司馬遼太郎 ）
（ Shiba Ryoutarou ）
5.
議論なんか、いくらしたって
物事がはかどるもんじゃありません。
行うべし、言うべからずですよ。
（ モリエール ）
（ Moliere ）
6.
議論したり反駁(はんばく)したりしているうちには、
相手に勝つようなこともあるだろう。
しかし、それは空しい勝利だ
──相手の好意は絶対に勝ち得られないのだから。
（ ベンジャミン・フランクリン ）
（ Benjamin Franklin ）
7.
議論に勝つことは不可能だ。
もし負ければ負けたのだし、
たとえ勝ったにしても、
やはり負けているのだ。
なぜかといえば──
仮に相手を徹底的にやっつけたとして、
その結果はどうなる？
──やっつけたほうは
大いに気をよくするだろうが、
やっつけられたほうは
劣等感を持ち、
自尊心を傷つけられ、
憤慨するだろう。
（ デール・カーネギー ）
（ Dale Carnegie ）
8.
わきぜりふは人と議論する時も、けんかになるのを防ぐのに効果的だ。
むかっときたら架空の観客のほうを振り返り、「今の彼女の言いぐさ聞きました？
　信じられませんよね。
　ふざけんじゃないって言ってやってくださいな」
（ アレン・クライン ）
（ Allen Clein ）
9.
君が教訓を学んだ相手は、君を賞賛し、親切をほどこし、味方になってくれた人々だけだったのか？
君を排斥し、論争した人々からも大切な教訓を学ばなかったのか？
（ ウォルト・ホイットマン ）
（ Walter Whitman ）
10.
賢者は原因を討議し、
愚者は原因を裁決する。
（ アナカルシス ）
（ Anacharsis ）
11.
議論する人でなく、
議論を回避する人を恐れなさい。
（ マリー・フォン・エブナー＝エッシェンバッハ ）
（ Marie von Ebner Eschenbach ）
12.
議論に勝つ最善の方法は、
この世にただ一つしかない。
その方法とは──
議論を避けることだ。
毒蛇や地震を避けるように
議論を避けるのだ。
（ デール・カーネギー ）
（ Dale Carnegie ）
13.
（議論で）相手を黙らせたからといって、
その人を説得できたわけではない。
（ ジョン・モーリー ）
（ John Morley ）
14.
人生上の悩みや処世上の問題を解決するためにはこれを解く高等数学、つまり人生の微分積分学が必要だ。
それをまだ加減乗除の算法しか知らぬ若者同士でいくら議論しても答えは出てこない。
こういう問題に関しては、人生の微分積分を勉強した人生経験豊富な先輩に答えを出してもらうことが肝要で、そういう先輩を持つということは一つの大きな幸せである。
（ 伊部恭之助 ）
15.
１．他人の発言を遮らない
２．話す時は、ダラダラとしゃべらない
３．話す時に、怒ったり泣いたりしない
４．分からないことがあったらすぐに質問する
５．話を聞く時には、話をしている人の目を見る
６．話を聞く時には、他のことをしない
７．最後まできちんと話を聞く
８．議論が台無しになるようなことを言わない
９．どのような意見であっても、間違いと決め付けない
10．議論が終わったら議論の内容の話はしない
（ フィンランドの小学校五年生が集まって作った「議論における10のルール」 ）
16.
客と論争するな。
（ 商売・ビジネスの格言（ことわざ） ）
（ business proverb ）
17.
自説に固執し、夢中になることは
愚鈍さの最も確かな証拠である。
（ ミシェル・ド・モンテーニュ ）
（ Michel de Montaigne ）
18.
（議論で）相手を黙らせたからといって、
意見を変えさせたわけではない。
（ ジョージ・バーナード・ショー ）
（ George Bernard Shaw ）
19.
議論は議論から道理を追っ払う。
（ モリエール ）
（ Moliere ）
20.
議論のない一日は、
塩のない玉子みたい。
（ アンジェラ・カーター ）
（ Angela Carter ）
21.
百の議論より一つの実行。
（ 舘野万吉 ）
22.
本来議論とは、
お互いが正しいと思うところを主張し、
相手の間違っていると思うところを指摘したうえで、
お互いにその指摘に答えて、
正しい結論を得ようとするものでなければならない。
（ 堀場雅夫 ）
（ Horiba Masao ）
23.
議論は知識のやりとり。
口論は無知のやりとり。
（ ロバート・クイレン ）
（ Robert Quillen ）
24.
日本人は議論が下手だ。
それ以前に、
議論とは何かを理解していないために、
本来の意味での議論ができないのである。
議論を仕掛けられると、
非難されたと思い、
ケンカをふっかけられたと受け取る人が実に多い。
（ 堀場雅夫 ）
（ Horiba Masao ）
25.
討論は男性的であり、会話は女性的である。
（ アモス・オルコット ）
（ Amos Alcott ）
26.
自己の思想を氷の上へ置くことを心得ていない人は、
論争の熱の中へ身を投じてはいけない。
（ ニーチェ ）
（ Nietzsche ）
27.
民衆が議論し始めると、
すべてのものが失われる。
（ ヴォルテール ）
（ Voltaire ）
28.
時勢は利によって動くものだ。
議論によっては動かぬ。
（ 司馬遼太郎 ）
（ Shiba Ryoutarou ）
29.
人は熱狂しない限り、
偉大なる真実にまで到達できない。
冷静さは議論はできても、
何も生み出さないからだ。
（ ジョルジュ・ベルナノス ）
（ Georges Bernanos ）
30.
「対話的な気持で書く」というのが
（文章の）書き方のコツだと思う。
自分の内部に甲乙二人がいて、
その両者がいろんなことを語り合う。
ああでもない、こうでもないと議論をして、
考えを深めたり新しい発見をしたりする。
そういう気持で考えた上で、
文章にまとめると
うまく行くような気がします。
（ 丸谷才一 ）
（ Maruya Saiichi ）

31.
歴史は人間を賢明にし、
詩は多才あるものにし、
数学は鋭敏にし、
自然哲学は深遠にし、
倫理学は重厚ならしめ、
論理学と修辞学は議論に秀でさせる。
（ フランシス･ベーコン ）
（ Francis Bacon ）
32.
人は、感情が激していれば議論においても説得力を発揮できる、と勘違いする傾向がある。
熱くなった頭は、水を差されることを嫌い、論理の厳しい検討に憤りを感じるものなのだ。
（ ウィリアム・グラッドストン ）
（ William Gladstone ）
33.
民衆を受け身で従順にしておく賢い方法は、
議論の枠組みを厳しく制限し、
その枠組みの中で活発な議論を奨励することだ。
（ ノーム・チョムスキー ）
（ Noam Chomsky ）
34.
権威を引いて論ずるものは
才能を用いるにあらず、
ただ記憶を用いるにすぎぬ。
（ レオナルド・ダ・ヴィンチ ）
（ Leonardo Da Vinci ）
35.
いかに我々は
「相手に勝とうとする気持」だけで議論するのであろうか？
「新しい展開」を求めてゆくという
対話の基本原理を忘れてはならない。
（ 中島義道 ）
（ Nakajima Yoshimichi ）
36.
いっさいのよい議論は、人を立腹させる。
（ スタンダール ）
（ Stendhal ）
37.
英雄待望論では（企業の）危機は乗り越えられない。
自社の強さとは何かを含め、常に議論を尽くせる「企業文化」を育むことこそ、企業の対応力、競争力を決める重要な要素ではないか。
（ 水越浩士 ）
38.
議論の決着がついたとき、スポーツの優勝決定戦のように、互いによくやったと健闘をたたえ合えるだろうか？
それができないのであれば、議論はするべきではない。
後味の良い議論には、互いに相手を尊敬・尊重し合うという高貴な精神が不可欠だ。
議論する者にもスポーツマンシップが必要だと言えよう。
（ 七瀬音弥 ）
（ Nanase Otoya ）
39.
結婚は討論によって妨害される永い一連の会話だ。
（ ロバート・ルイス・スティーヴンソン ）
（ Robert Louis Stevenson ）
40.
（ディスカッションする場合）
知り合い同士ではだらついて、
なあなあの世間話に流れやすいが、
グループの中で全員が単独者となるように組んでもらうと、
いい緊張がみなぎる。
（ 齋藤孝 ）
（ Saitou Takashi ）

41.
（一つのテーマについて）数人での議論は、三分間五ラウンド（合計十五分）の説明、質疑応答を行えば、考えられる意見は全部出尽くす。
（追加の質疑応答を考慮しても）三十分あれば十分で、それ以上いくら時間をかけても、内容と結果に変化はない。
（ 堀場雅夫 ）
（ Horiba Masao ）
42.
数学における議論こそ、
完全な議論の実例である。
（ P・バーネット ）
43.
青年たちはいつでも本気に議論をしない。
お互いに相手の神経へふれまいふれまいと最大限度の注意をしつつ、おのれの神経をも大切にかばっている。
むだな侮りを受けたくないのである。
（ 太宰治 ）
（ Dazai Osamu ）
44.
人は（自分を）最初から否定や拒否をされると、
反発を抱く。
議論の場などで、
たとえ相手が正論を言っていても、
自分が否定されたことで、
相手の意見を受け入れたくない気持ちになるのだ。
そこで、
いったん相手の言い分を認め、
そのうえで自分の意見を述べるようにすると、
相手はすんなり聞いてくれる。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
45.
いい議論とは、私は納得すれば自分の主張を変えるつもりでいますが、今はこの主張が正しいと思うのでお互いにあらゆる観点を交わしてみてから決めましょうというもの。
変わるつもりのない相手とは話しても無駄だとどこかで気づく。
（ 為末大 ）
46.
私は議論する場合、
相手を説得するだけではダメだと言っているんです。
肝心なことは、
説得より納得させる努力です。
（ 田嶋英雄 ）
（ Tashima Hideo ）
47.
後(あと)の喧嘩(けんか)先でする。
（ 日本のことわざ・格言 ）
（ Nihon saying ）
48.
同業のもの同士では
どうしても話が細かくなって、
つまらない。
お互いが違ったことをしている人間だと、
気軽に思ったことがいえる。
談論をたのしむには
同業者がいない方がいい。
（ 外山滋比古 ）
（ Toyama Sigehiko ）
49.
日本企業の会議は、
議案について事実に基づく分析をベースに理詰めで議論を戦わせることが極めて少ない。
ある人の意見に反対しようとすると、
お互い感情的になり喧嘩腰になってしまう。
だから表面上だけ波風が立たない会議にしようとする。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
50.
そもそも“discuss”という言葉は、
否定を意味する“dis”と、恨むという意味の“cuss”が合体した言葉です。
要するに、反対したり反論したりしても「恨みっこなし」というのがディスカッションの本来の意味なのです。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）

51.
相手が何を考えているか、
常に考えること、
しかも正直に考えること
（恐れてはならない！）。
これはソクラテスの常套手段だ。
自由な人間にふさわしい議論の仕方は、
それ以外にはない。
（ E・アラン ）
（ E. Alain ）
52.
論より証拠。
（ 日本のことわざ・格言 ）
（ Nihon saying ）
53.
自分の意見と違う意見に腹を立てず、
そういう意見が出た理由を理解しようとする術(じゅつ)を学ぶことが大事である。
（ バートランド・ラッセル ）
（ Bertrand Russell ）
54.
決断力に欠ける人々が、
いかにまじめに協議しようとも、
そこから出てくる結論は、常に曖昧で、
それ故(ゆえ)常に役立たないものである。
又、優柔不断さに劣らず、
長時間の討議の末の遅すぎる結論も、
同じく有害であることに変わりない。
（ マキャヴェリ ）
（ Niccolo Machiavelli ）
55.
日本人の中には、
意見に食い違いが生じると、
友情もそこまでと考える人が多い。
しかし、欧米人は、
相手を友達と思えばこそ、
とことん議論し、徹底的に思うところを説明しようとする。
（ 盛田昭夫 ）
（ Morita Akio ）
56.
世の中には地位を崇拝する人間もいるし、英雄を崇拝する人間もいる。
また、権力を崇拝する人間もいるし、神を崇拝する人間もいる。
そしてこうした架空のものをめぐって、彼らは議論をたたかわせている。
しかし彼らの誰もが一様に崇拝しているのは――金だ。
（ マーク・トウェイン ）
（ Mark Twain ）
57.
論争なくして科学・政治・宗教における偉大な進歩はあり得なかった。
（ ライマン・ビーチャー ）
（ Lyman Beecher ）
58.
議論は異議を呼び覚まし、
すべてが懐疑で終わる。
（ グザヴィエ・ド・メーストル ）
59.
誰かと意見が合わなかったとしても、
別に自分の人生が１ミリも動くことがない場合は、
もう先に降りてしまってもいいような気がしている。
（ 益田ミリ ）
（ Masuda Miri ）
60.
電子メディアの時代には、
問題があまりにも個人化され、
大きな視野で問題を取り扱わない傾向がある。
議論の水準を高めるためには、
知識人の存在は必要だ。
（ ユルゲン・ハーバーマス ）
（ Jurgen Habermas ）

61.
英米のアングロサクソン系や北欧の人々は、「What' If〜？
　（もし〜だったらどうするのか？）」という仮定法による論理的な応答が、日常の会話にも頻繁に出てくる。
言語学的にも「このままだとこうなるから、そうならないためには」という議論をしやすい。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
62.
あるべき結婚についての観念なんて、
一種の知の悲しみみたいなもんだな。
それを、分析的に見て、
条件を云々(うんぬん)したりするところに、
なにか盲目なところがある。
（ 山田太一 ）
（ Yamada Taichi ）
63.
議論はかなり頻繁に、
常識に訴えることによって終わる。
（ トマス・リード ）
（ Thomas Reid ）
64.
議論を吹っかける場合には、
わざと隙間を拵(こさ)えておくほうが良いんです。
そうしないと敵が乗って来ないんです。
（ 谷崎潤一郎 ）
（ Tanizaki Junichirou ）
65.
効率的な会議をする４ステップ──
１．まず会議では「何が起きているのか？」とみんなに尋ねる。
２．それから「私はこう思うけど？」といって反論や意見をしばらく待つ。
３．結果的に参加している人みんなを巻き込んだ議論に導く。
４．最後に彼の意見が正しいと思うか、否かを聞いて、その全体の意見に従う。
（ エリック・シュミット ）
（ Eric Schmidt ）
66.
芥川龍之介が、論戦中によく「つまり？」という問を連発して論敵をなやましたものだ。
（中略）かつての私もまた、（議論で）この「つまり」を追求するに急であった。
ふんぎりが欲しかった。
路草(みちくさ)を食う楽しさを知らなかった。
動かざる、久遠(くおん)の真理を、いますぐ、この手で掴みたかった。
（ 太宰治 ）
（ Dazai Osamu ）
67.
国を治めるには、
やたらに法律を設けたり、
下手な術策などを弄(ろう)すると、
かえってとり返しのつかない争論が起こってくる。
（ 安岡正篤 ）
（ Yasuoka Masaatsu ）
68.
ファシズムが展開するもととなった精神的体系の創始者たちは、
すべてある共通の特徴を持っている。
彼らは、議論よりも暴力を、
平和よりも戦争を、
民主主義よりも貴族政治を、
科学的客観性よりも宣伝を優位におく。
（ バートランド・ラッセル ）
（ Bertrand Russell ）
69.
実行の徹底に不可欠な納得性を高めるには、
リーダーが現場の第一線に入り込み、
社員の声を聞き、
侃々諤々(かんかんがくがく)の議論をしたうえで、
意思決定をすることが重要です。
当社は現場の現実を背景とした決断をリーダーに求めています。
（ 井上礼之 ）
（ Inoue Noriyuki ）
70.
我々は純粋性と暴力との間の選択をするのではなく、
種類の異なった暴力の間で選択するのである。
重要な討議しなければならない問題は、
暴力ではなくて、
その方向と前途である。
（ モーリス・メルロ＝ポンティ ）
（ Maurice Merleau Ponty ）

71.
（議論においては）
言葉の意味に注意するのも大切なことである。
特に「本質的」とか「純粋の」などという形容詞が使われはじめると、
言葉の本来の意味が消えうせて、
ほしいままに使われるおそれがある。
（ 野崎昭弘 ）
（ Nozaki Akihiro ）
72.
「憲法は絶対に変えてはいけない」というスタンスは、
「ただの思考停止」の態度である。
憲法とは、その時代の情勢に応じて変わっていくものである。
変えるべきか、変えるべきでないかは、
その内容に応じて判断すればいい。
その議論さえ許さないのは、民主主義ではない。
（ 七瀬音弥 ）
（ Nanase Otoya ）
73.
誰も神秘を理解せず
誰も事物の奥を見通せぬ
どこに住まうと仮寓(かぐう)に過ぎぬ
終(つい)の棲家(すみか)は土の中
酒を酌(く)まうではないか
無益な議論はやめにして
（ ウマル・ハイヤーム ）
（ Omar Khayyam ）
74.
水掛論なるものが一体、
両方に正しい理屈があるものじゃない。
中途までしかものを考えない内に
議論を始める処(ところ)から起こる現象である。
（ 小林秀雄 ）
（ Kobayashi Hideo ）
75.
人は熱狂せずに偉大な真実に到達することはできない。
冷静であれば
議論はできるが、創意に至ることはない。
（ ジョルジュ・ベルナノス ）
（ Georges Bernanos ）
76.
日本人は抽象的な思考は嫌いです。
中国人や韓国人は、宇宙がどうできたか、などという抽象的議論を好みますよね。
しかし、日本は徳川時代のどこを探しても、そういう議論はない。
おそらく、そんなことどっちだっていいじゃないか、ということですわな。
（ 山本七平 ）
（ Yamamoto Shichihei ）
77.
すべてこの世のことは、
事実の方が先行し、
理屈や論議はあとからいそいで追いかけていくものらしい。
（ 田辺聖子 ）
（ Tanabe Seiko ）
78.
討論に、唯一の理性などという無用なものを持ち出してみよう。
討論には果てしがない事が直(す)ぐわかるだろう。
だから、人々は、
合議し、会議し、投票し、
多数決という人間の意志を欠いた反故(ほご)を得ているのだ。
（ 小林秀雄 ）
（ Kobayashi Hideo ）
79.
自分の思い込みや思考のクセを排除し、
ファクト･ベース（＝事実ベース）で考え、議論する。
その結果、
変わらなくてはいけないのは自分であり、自社である、
という発想ができるかどうかが、
いま問われているのです。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
80.
運命は悪魔の議論である。
（ インガーソル ）
（ Ingersoll ）

81.
サケ（＝日本酒）とウィスキーと、
どっちがウマいかということは、
議論にならない。
蒸留酒と醸造酒とを
一緒クタに批評できるものではない。
まだ、サケとブドー酒と
どっちが優れるかというなら、
話がわかってる。
（ 獅子文六 ）
（ Shishi Bunroku ）
82.
民主主義教育を受けたはずなのに、
私たち日本人は、
西洋流の個人主義的な、
周りが反対であろうと、
一人ひとりが自立して考え、
ちゃんと意見を述べたうえで、
議論をして深めていく、
ということは全然できていません。
（ 高畑勲 ）
（ Takahata Isao ）
83.
日本の民主主義は
一種の村の寄合に過ぎません。
寄合というのは全員一致主義です。
ですが、理を尽くした説得をするわけでも、
本当の議論を尽くすわけでもありません。
（ 高畑勲 ）
（ Takahata Isao ）
84.
直接的・身体的に相手が現前しない討論の場でこそ、
非合理な態度が生まれやすい。
というのも、
顔と顔を合わせた対話における非合理な態度は、
あまりにも幼稚に見えてしまうからである。
（ 河野哲也 ）
（ Kouno Tetsuya ）
85.
（民族間・国家間の）不信の解消に成功すること、
これこそ現在及び将来にわたる死活の関心事であります。
これはアカデミックな論争だけに任せておいていいテーマではなく、
今日の我々の政治的責任に関わります。
（ リヒャルト・フォン・ヴァイツゼッカー ）
（ Richard von Weizsacker ）
86.
（私のところへ）人が来て、
（その人が私に）色々やかましく言ひますと、
「さういふこともあらうかナ」と言って置いて、
争(あらそ)はない。
そしてあとでよくよく考へて、
色々に比較して見ると、
上に上があると思つて、
まことに愉快です。
（ 勝海舟 ）
（ Katsu Kaishuu ）
87.
（論敵の）隠れた矛盾を探るという作業は
しばしば一線を越えて、
あら探しや、屁理屈、
あるいは、あからさまなパロディになる。
（ ダニエル・C・デネット ）
（ Daniel C. Dennett ）
88.
有用なという言葉の根本的な価値が
議論のゆくえを決定しているときにはいつでも、
つまり、人間社会の生活に関わる本質的な問題が
取りざたされるときにはいつでも、
発言者が誰であれ、
また表明される意見がどのようなものであれ、
その議論は必然的に間違っており、
根本の問題が回避されている
と言い切ってよい。
（ ジョルジュ・バタイユ ）
（ Georges Bataille ）
89.
大事なのは、
ぼくもあなたも
物を考える人間だという点にある。
我々はお互いの中に、
物を考え、議論できる能力を持った人間を認めている。
どんなにお互いの見解が相違していようと、
それがふたりを結びつけているのです。
（ アントン・チェーホフ ）
（ Anton Chekhov ）
90.
（論敵の隠れた矛盾という）攻撃しやすい標的は、たいていは
論争となっている本当の問題とは無関係であり、
批判を支持する人々を喜ばせることはあっても、
誰にとっても時間と忍耐力の浪費にしかならない。
（ ダニエル・C・デネット ）
（ Daniel C. Dennett ）

91.
論敵の言い分に明白な矛盾がある場合、
もちろんその矛盾は
はっきりと指摘されるべきである。
そこに何らかの隠れた矛盾がある場合、
注意深くそれをあからさまにし、
それからそれを批難すべきである。
（ ダニエル・C・デネット ）
（ Daniel C. Dennett ）
92.
（論敵の隠れた矛盾を）追求（＝追及）するわくわく感と、
論敵が混乱してあたふたしているに違いないという確信は、
好意的でない解釈を促し、
その解釈によって攻撃しやすい標的が生まれてくる。
（ ダニエル・C・デネット ）
（ Daniel C. Dennett ）
93.
（論破を得意としている人は）
自分なりにハッキリとした結論を出す。
これってこういうことですよね、
と力強く言い切る。
議論ではなく、もはやゲームである。
（ 武田砂鉄 ）
（ Takeda Satetsu ）
94.
あるべき家族の形が保てなくなってきているならば、
保てなくなってきた原因を探るのではなく、
あるべき家族の形なんてものはあるのか、
あるのだとしたら、
なぜそれは存在しているのか、
それ以外のあり方ではいけないのか、
そっちから議論したい。
（ 武田砂鉄 ）
（ Takeda Satetsu ）
95.
認知バイアスや感情バイアスが数々発見されたからといって、
「人間は不合理だから、合理的な議論を目指しても無駄だ」
ということにはならない。
人間が合理的になりえないなら、
自分たちはこんなふうに不合理なのだと気づくこともなかったはずだ。
（ スティーブン・ピンカー ）
（ Steven Pinker ）
96.
論破を得意としている人は、
何の意味があるんですか、という問いかけを好む。
意味の有無を自分勝手に判断しながら、
それを基準値にして、
ほら、意味ないですよねと繰り返す。
そんな彼らの多くは、
なぜかニヤニヤしている。
自分、余裕たっぷりですよ、
という表情をしている。
どういうポジショニングでいれば、
自分が有利でいられるかを
探し出した結果なのだろう。
（ 武田砂鉄 ）
（ Takeda Satetsu ）
97.
そもそも議論には勝ち負けなんてないのです。
議論の目的は、
事実をあきらかにすることにあります。
だから強(し)いていうのなら、
事実があきらかになれば
双方ともに勝ち。
事実があきらかにならなければ双方とも負け。
（ パオロ・マッツァリーノ ）
（ Paolo Mazzarino ）
98.
人間は通常、
こんなことを言ったら笑われるのではないか、とか、
文章を書く場合でも、
こんなことを書いたら阿呆だと思われるのではないか、
と気にして表面を取り繕うあまり、
本質的なことから遠ざかり、
物事の周辺でくだらない議論ばかりしがちだ。
（ 町田康 ）
（ Machida Kou ）
99.
（議論の際）意見の確認をするときには、
言葉の解釈に食いちがいができないように、
なるべく具体的な例にあてはめて、
お互いの見解を確かめあうとよい。
（ 野崎昭弘 ）
（ Nozaki Akihiro ）
100.
自分の側の不利な情報を隠したまま
相手をやりこめて
有利な条件を引き出すのは、
議論ではなく交渉です。
（ パオロ・マッツァリーノ ）
（ Paolo Mazzarino ）

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