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701.
セールスで、結論（＝購入・加入など）を押しつけてしまっては、
客の心は動かない。
客自身がその結論にたどり着けるように、誘導していく。
「自分で考えて決めたのだ」と
相手（＝客）に思わせるのがコツである。
メリットを説明し、
最終判断は相手にゆだねる。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
702.
人は自分自身についてよいイメージを保ち、
自尊心を高めたいという欲求を持っている。
また、人から認めてもらいたいと考えている。
そのため、
自分を受け入れてくれる人、
自分を高く評価してくれる人には
好意を持ち、
自分を拒絶する人、
自分を低く評価する人には
嫌悪感を持ってしまいがちだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
703.
誰かに好かれるということは、その人に自分の存在や人格が認められ、好意的に評価されているということである。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
704.
優柔不断な上司の場合、
決定権は周囲の人たちにある。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
705.
権威的なリーダーの下では、
「この上司には何を言っても無理」とあきらめが先行して、
スタッフの活動性は低くなる。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
706.
「支配欲求」の強いタイプでありながら、その欲求が満たされていない人には、お世辞やごますりは効果てきめんだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
707.
戦争、災害など、緊急事態に陥ると、
（集団は）客観的な正しい状況判断や意思決定が困難になる。
リーダーの意見や集団内の多数意見に「同調せよ」という圧力がかかりやすくなり、
ふだん以上に意見の一致や集団の結束力に重点が置かれる。
冷静かつ客観的な視野ではなく、
狭く一元的な視野になってしまうのだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
708.
バランスのいい自己愛、自尊心とは、
自分の限界を知り、
自分が完全でも万能でもないことを認め、
欠点のある自分自身を肯定的に受け入れることである。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
709.
人は一度権力を持つと、
それを積極的に駆使して、
相手とのパワー格差をさらに広げるように行動する傾向がある。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
710.
「飲み会になど参加したくないし、行ったって上司と話す気にならない」という部下も、「飲み会じゃなければ、ぶっちゃけた話ができない」という上司も、どちらもコミュニケーション不全を引き起こす。
（ 渡辺幹 ）
（ Watabe Motoki ）
711.
人助けに没頭する人は、
満たされない生活を送っていて、
実際は人を受け入れる余裕がない。
だから、
世話の焼き方が過剰だったり、
人助けのポイントがずれていたりする。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
712.
適度な（レベルの）目標、手を伸ばせば届きそうな目標なら、努力すればクリアできるかもしれないと思い、最もやる気が出るものである。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
713.
科学の進歩によって、
人間の悩みはますます多く、深くなってきている。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
714.
「のぞみはもうありません」
と面と向かって言われ、
私は絶句した。
ところがその人が言った。
「のぞみはありませんが、光はあります」
なんとすばらしい言葉だと私は感激した。
このように言ってくださったのは、
もちろん、新幹線の切符売場の駅員さんである。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
715.
子どもを“幸福な状態”に置くことによって親が安心しようとするのは、親の勝手というもので、子どもの幸せを中心にしていない。
ほんとの幸福とは、その子が“自分の人生を生きられる”ということなんです。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
716.
だいたい心の問題は、
「急がば回れ」の解決法が得策のように思われる。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
717.
だいたい（親が自分の子どもについて）“普通でいい”なんて思うのが、ほんとうはけしからんです。
子どもがどう思っているのかわからないのに、普通が幸福なんだから普通になれ、だなんて。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
718.
多くの親たちは子どもに
悲しみや苦しみを体験させないように
努力しすぎてはいないだろうか。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
719.
他人を見下すような傲慢さは、
劣等感の裏返しである。
劣等感を他人に知られまいとして、
虚勢を張るのである。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
720.
逃げるときはもの惜しみしない。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
721.
天才の特徴は、何を大目に見るかを知っていることだ。
（ ウィリアム・ジェームズ ）
（ William James ）
722.
ひょっとすると（自分の忠告によって相手が）失敗するかもしれぬ。
しかし、この際はこれだという決意をもってするから、忠告も生きてくる。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
723.
批判をしないということは、恐怖を手放し、愛を体験するもう一つの方法です。
（ ジェラルド・G・ジャンポルスキー ）
（ Gerald G. Jampolsky ）
724.
どんな人でも、長所と短所は持っているが、好きな人はよいところばかりが見え、嫌いな人は欠点だらけという判断をしてしまいがちだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
725.
（集団間の）敵対的な意識を友好的な感情に変えるには、共通の課題、相互依存、目標達成感の共有が効果的だ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
726.
他人同士の気が合うかどうかは、会話中の二人の状態を観察するとわかる。
気が合う人同士は、同じようなしぐさ、動作をしていることが多いのだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
727.
一般に、ウマの合う人、好きな相手は腹立たしい言葉を言わないし、言ったとしても、傷はそう深くならない。
こちらに深い傷を負わせるのは、たいてい、嫌な相手、苦手な人である。
そして、そういう相手ほど、ひんぱんに攻撃をしかけてくるのだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
728.
人間関係の基本はギブ・アンド・テイクである。
親子でもない限り、どこかに利害関係がある。
互いにプラス要素があると思えば、
つき合いは続く。
それは、お金やモノの貸し借りだけでなく、
一緒にいて楽しい、リラックスできる、情報交換できるといった意味も含む。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
729.
人は本来身勝手で図々しいものだ。
誰かが親切にしてくれると感謝するが、それに慣れてしまうと、感謝の気持ちは薄れていく。
やってくれて当たり前と思い、さして気にもとめなくなってしまう。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
730.
仲のいい人とか、
親類の人とか、
あるいは全然知らない人でも
同じ体験をした者同士だとか、
人間と人間の心の交流があるところで怒りや悲しみを出すから
意味があるのです。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）

731.
うっかり他人のことを真に理解しようとし出すと、自分の人生観が根っこのあたりでぐらついてくる。
これはやはり「命がけ」と表現していいことではなかろうか。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
732.
どうふるまうのが適切かを判断する時、一番参考になるのは自分と共通点がある他人の行動だ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
733.
素直に自分の誤りを認めることができない人は、
つまらないメンツやプライドにこだわっている人に多い。
謝らなければ、
自尊心は傷つかなくてすむかもしれないが、
かえって周囲からの評価を下げてしまう。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
734.
人は（自分を）最初から否定や拒否をされると、
反発を抱く。
議論の場などで、
たとえ相手が正論を言っていても、
自分が否定されたことで、
相手の意見を受け入れたくない気持ちになるのだ。
そこで、
いったん相手の言い分を認め、
そのうえで自分の意見を述べるようにすると、
相手はすんなり聞いてくれる。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
735.
人は、自分自身に関連して覚えた物事は
強く記憶し、その後も印象に残りやすい。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
736.
人は一貫性を保つことによって、
社会の他のメンバーから高い評価を受けられる。
一般に一貫性は、
論理性、合理性、安定性の核であり、
一貫性を保っている人は、
人格的にも知的にも優れていると考えられる傾向にある。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
737.
相手を変えようと思っても、人は他人の言葉で簡単には変わらない。
本人がそれに気づいて、意識的に改めようとしない限り、変わらないのだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
738.
せんさく好きな人は、
優越感を満たしたいために、
根掘り葉掘り質問をしてくる。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
739.
バランスのいい自己愛、自尊心とは、
あるがままの自分を認め、
自分自身に「いとおしい」感情を持てることでもある。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
740.
部下はよくも悪くも上司を手本にする。
仕事にやりがいを感じている上司、
仕事に熱中し、楽しんでいる上司を見ていれば、
部下も自然とやる気が出てきて、
仕事にモチベーションを持てるようになる。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）

741.
いやな相手がいやなことを言ってきたら、愛想笑いを浮かべて表面上で接し、会話に接点を持たないことが大切だ。
慇懃無礼な態度で接し、「では、ちょっと失礼」などと言って相手から離れる。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
742.
うなずきやあいづちは、「あなたの話を聞いていますよ」「もっと話してください」という聞き手からの社会的承認の合図でもある。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
743.
親の命令が画一的で、
一から十まで、きちんと統制がとれている家庭の子は
危険です。
それに対して
多少の悪さやいたずらをしても
大目に見てもらえる家庭の子は、
あまり心配しなくてもいい。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
744.
問題児というのは、
われわれに「問題」を提出してくれているのだ。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
745.
人間の欲望は他者の欲望である。
（ ジャック・ラカン ）
（ Jacques Lacan ）
746.
「まじめに、真剣に」ということにとらわれると
視野が狭くなります。
これは一番怖いこと。
視野を広げるために一番大事なものは、
「道草、ゆとり、遊び」。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
747.
子どもにとって親が何かしてくれるというのは、お金を稼ぐことじゃなくて、一緒にいてくれたとか、大事なときに“うん”と言ってくれたとか、そういうことなんです。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
748.
けんかをすること自体は少しも善いことではない。
しかし、一度もけんかをせず、
悲しいことも苦しいこともほとんど知らずに
大きくなってくる子どもなど、
人間として価値があるのだろうか。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
749.
（人間関係は）ぎくしゃくした関係より円満な関係でいるほうが、互いにとってもプラスであることは間違いない。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
750.
外見が魅力的だと、才能、親切心、誠実さ、知性などの内面もよいと思われやすい。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）

751.
人は傷つくことで成長していく。
先生の役割は、傷をつける役割だ。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
752.
何人(なんぴと)も彼から苦悩を取り去ることはできないし、
彼の代わりに苦悩を苦しむこともできない。
（ ヴィクトール・フランクル ）
（ Viktor Frankl ）
753.
どんな人でも、最終的には自分で選択・決断したいと思っている。
あまり押しの強い言い方をすると、
相手は強制されているような印象を持ってしまうので逆効果だ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
754.
言語とコミュニケーションが、社会的現実を構成する基本要素である。
（ ケネス・J. ガーゲン ）
755.
「あなたたちの人生を犠牲にしても子供を産むべきだ」
などと強要するのは、
時代錯誤な人権侵害でしかない。
（ 香山リカ ）
（ Kayama Rika ）
756.
希望のために扉はいつも開けておきましょう。
（ エリザベス・キューブラー・ロス ）
（ Elisabeth Kubler Ross ）
757.
（この世に）過ちなどというものは存在しない。
過ちはそこから必ず何かを学べる恵みなのだ。
（ エリザベス・キューブラー・ロス ）
（ Elisabeth Kubler Ross ）
758.
自分の生きがいを考える上での四つの問い──
一．自分の生存は何かのため、またはだれかのために必要であるか。
二．自分固有の生きて行く目標は何か。
あるとすれば、それに忠実に生きているか。
三．以上あるいはその他から判断して自分は生きている資格があるか。
四．一般に人生というものは生きるのに値するものであるか。
（ 神谷美恵子 ）
（ Kamiya Mieko ）
759.
人間的表現から切り離された外側に、真理や現実は存在しません。
（ ヤーコ・セイックラ ）
760.
他人に親切にすることは自己満足でもある。
それを「相手のためにやっている」と思い込んでいるのがやっかいだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）

761.
優柔不断な上司には、事前にまわりの人たちから同意や承諾を得ておき、「みんなもこの意見に賛成です」「みんなにも協力してもらうことになっています」と「みんな意識」を使うといい。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
762.
（生きがいを感じている人とは）
自己の生存目標をはっきりと自覚し、
自分の生きている必要を確信し、
その目標にむかって全力をそそいで歩いているひと──
いいかえれば使命感に生きるひとではないであろうか。
（ 神谷美恵子 ）
（ Kamiya Mieko ）
763.
劣等感の強い人に、「自信を持て！」と毎日言ったところで、そう簡単には変わらないだろう。
しかし、人の長所を手本にしたり、真似たりすることで、他人と接する自分の態度を変えることは可能だ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
764.
ファッションなど、流行しているものを買う人が多いのは、周囲の人と同じものを身につけることで安心するからである。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
765.
従順な女は天国へ行くが、生意気な女はどこにでも行ける。
（ ウーテ・エーアハルト ）
766.
自分を正直に見つめる意志があれば、
成長していくことができる。
（ エリザベス・キューブラー・ロス ）
（ Elisabeth Kubler Ross ）
767.
誰もが知るべき究極の教訓とは、無償の愛である。
（ エリザベス・キューブラー・ロス ）
（ Elisabeth Kubler Ross ）
768.
全力をあげて努力しない限り、人を愛そうとしても必ず失敗する。
（ エーリヒ・フロム ）
（ Erich Fromm ）
769.
失敗を避けたがるタイプの部下なら、やる気を出せと言っても無理だろう。
それよりも、日頃から部下の仕事ぶりを観察し、その部下にとって適切な目標を与えることが大切である。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
770.
あなたが何らかの行動をしたとします。
すると、そのたびに自分のしたことの動機となった考えを強めています。
（ ジョージ・ウェインバーグ ）
（ George Weinberg ）

771.
生きがいを感じる心を分析してみると、
そこにいろんな要素が含まれていることがわかる。
それを集めて煮つめたら、
使命感ということになるだろう。
（ 神谷美恵子 ）
（ Kamiya Mieko ）
772.
私たちは目的とともに手段も選ばなくてはならない。
（ エーリヒ・フロム ）
（ Erich Fromm ）
773.
人々が（自分を）なだめにかかるときは、こちらの考えを恐れているのだ。
（ デヴィッド・シーベリー ）
（ David Seabury ）
774.
私たちにできることは、
何か呼び声が聞こえたときに、
それにすぐ応じることができるように、
耳をすましながら、用意することである。
（ 神谷美恵子 ）
（ Kamiya Mieko ）
775.
もしあなたが本当に変わりたいのなら、
ありのままのあなたでい続けることだ。
（ アーノルド・バイザー ）
（ Arnold Beisser ）
776.
働く人も、働かない人も、働けない人も、
人間はみな平等です。
（ 小此木啓吾 ）
（ Okonogi Keigo ）
777.
私自身は、ＳＴＲＥＳＳでストレスをやっつけている。
最初のＳはスポーツ、Ｔはトラベル、Ｒはレクリエーション、Ｅはイート（食べる）、Ｓはスリープ、最後のＳはスマイルである。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
778.
（若者には）デカイこと、スケールの大きなことを考えてほしいのだ。
若いときからちんまりとまとまってしまっているようでは、その先はない。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
779.
「好きな仕事」「自分のやりたい仕事」の場合は、
多少給料が安くなろうが、
条件が悪くなろうが、
仕事を続けることができる。
好きな人であれば、
いくら欠点があっても、
その人を愛しているという気持ちがあるかぎり、
ずっとつきあっていられるのとおなじである。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
780.
友だちができない、つくる機会がないといって嘆く人がある。
だが、友だちは天から降ってくるものではない。
何ら動き出さず、家でじっとしているだけでは友だちは減っていく一方。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）

781.
光る物すべてが黄金ではないけれど、
笑顔はすべてが黄金だ。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
782.
友人は、自分の新しい世界を開いてくれるきっかけになることがある。
そんな友人が多ければ多いほど自分の世界も広がり、おもしろく豊かな人生を送れることになる。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
783.
自分で自分を見捨ててしまっては、天使だって微笑みようがない。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
784.
どんなに金言名句をたくさん知っていても、どんなに良い気質を備えていても、機会が来るたびに具体的に行動に出なければ、人格は少しも向上しない。
（ ウィリアム・ジェームズ ）
（ William James ）
785.
「今回は失敗に終わったけど着想は素晴らしかったと思うよ」などといわれれば、失敗して落ち込んでいた人も、元気を取り戻す。
新たな勇気が湧いてくる。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
786.
（子供と）一緒にゲームの腕を競ったり、趣味の昆虫採集に熱中したりという父親は、一見、理想的に見えるが、それだけの父親からは、子どもは人生の目標を見いだせない。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
787.
文字通りの人類絶滅を企てるものは、賢人である。
愚者には、原子爆弾や火薬などがつくれるはずがない。
（ ホルスト・ガイヤー ）
（ Horst Geyer ）
788.
どうやらお金とは、
へそ曲がりなところがあるらしい。
「カネ、カネ、カネ」と騒ぎ回っていても、
ちっとも集まらない。
ところが、
「カネは二の次、三の次。
　とにかく私はこれをやりたいんだ。
　社会に伝えたいんだ」と
真摯(しんし)になると、
それまで姿を見せることがなかったお金が、
どこからともなく集まってくるのである。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
789.
名医が育つには、
一定数の患者が存在しなければならない。
（ 頼藤和寛 ）
（ Yorifuji Kazuhiro ）
790.
日ごろの仕事とまったくベクトルの異なることによる疲れは、仕事の疲労を解消する効果があるのだ。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）

791.
陽光に恵まれず、厳しい寒さにさらされて育つ北国の樹木は木質が締まり、良質の木材になる。
人間もそれと同じではないだろうか。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
792.
人間は、会社やクライアントにお金を出してもらうと、身銭を切った場合の半分も経験が身につかない。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
793.
思い立ったらすぐに行動する。
それが怠けグセをつけない最善の方法である。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
794.
「つまらない」といっている間は、
仕事はけっしておもしろくなることはない。
目の前にあるものから、
おもしろさを発見できるかどうか。
偏差値が高いか低いかよりも、
人生では、こちらの能力のほうがずっと大切だし、役に立つものだ。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
795.
宗教は、人間一般の強迫神経症である。
（ フロイト ）
（ Sigmund Freud ）
796.
何ひとつ波風がなかったら、人生は実に味けないものになってしまうだろう。
もし、あなたがいまトラブルの渦中にあり、悩んでいるのだとしたら、トラブルは人生を発展させるためのチャンスなのだと考えるとよい。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
797.
他の人の意見を聞くことで、
自分の狭い視野から抜け出し、
別の視点から物事を見たり、
相手の立場に立つこともでき、
問題解決の近道になることもあります。
（ 根本橘夫 ）
（ Nemoto Kitsuo ）
798.
もともとパーティーは飲食が第一の目的ではない。
一人でも二人でも知り合いができたら、大収穫があったといえる。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）
799.
冗談による笑いは、世界を開き、これまでと異なる見方を一瞬に導入するような効果をもつことがある。
八方ふさがりと思えるとき、笑いが思いがけぬ方向に突破口を開いてくれる。
（ 河合隼雄 ）
（ Kawai Hayao ）
800.
別れがあるからこそ、人の出会いはより貴重な光を放つものとなる。
愛は、人生の最も大きな喜びとなる。
（ 斎藤茂太 ）
（ Saitou Shigeta ）

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