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説得に関する名言
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1.
もしも自分の心の中に信念というものがあるのなら、
どんな相手にも立ち向かえるはずだ。
相手の事情や相手の考えなんかを超えて説得できるはずだ。
（ 忌野清志郎 ）
2.
議論してはいけません。
議論しないで下さい。
議論に勝つことはできません。
なぜならただ不幸になるだけだからです。
あなたが人生において納得させるべきなのは、ただひとり、自分自身だけです。
（ スティーブ・ウォズニアック ）
3.
最大の説得力は実践だ。
（ 土光敏夫 ）
4.
リーダーシップとは、
どんなに悪いニュースであっても、
最終的にはいい結果になるだろうと、
人々を納得させられる能力である。
（ ロバート・ホートン ）
5.
自分で納得ゆかない限り、
人を納得させることはできない。
（ マシュー・アーノルド ）
6.
誰も説得によって人を変えることはできない。
（ マリリン・ファーガソン ）
7.
最も良い説得方法の一つは、
相手に気に入られることである。
（ フランソワ・ド・カリエール ）
8.
自分の体験談に勝るものはない。
体験談を語るとき、人は自然といきいきする。
目が輝いているし、表情も豊か。
当然、説得力もある。
そこに聞くものは引かれるのだ。
（ 中島孝志 ）
9.
すべての人は堅くガードされた「心の変化の扉」を持っており、その扉は自分で中からしか開けられない。
説得や感情に訴えることによっても、その扉を他人が外から開くことはできない。
（ マリリン・ファーガソン ）
10.
一から十まで他人に説得してもらわなければ動かん気か？
他人の言うことなど、十のうち五もうなずければ御の字。
説得力三なら納得力で七を足して動け。
間違ったら軌道修正して動け。
（ 漫画『コンシェルジュ』 ）
11.
最良の説得は恐怖を与えることである。
（ サヴォナローラ ）
12.
人間は頭で理解するが、感情で動く。
説得力とは、とりもなおさず人の感情にストレートに訴えかける術である。
（ 大山梅雄 ）
13.
自分が傷つかないで、怒(おこ)ったり、叱ったりする人がいるけど、自分も傷ついて説得力がつくんです。
（ 永六輔 ）
14.
相手を説得する場合、激しい言葉をつかってはならぬ。
結局は恨まれるだけで物事が成就できない。
（ 司馬遼太郎 ）
15.
頭で理解しているというレベルでは、わかりやすく説明することはできない。
体験した人でなければ説明できない具体的な知識、説得力ある情報といったものがある。
つまり、体験というキャリアが大きくモノを言うということだ。
（ 中島孝志 ）
16.
優しい説得は、
力での交渉に勝るのです。
（ ロバート・G・アレン ）
17.
多数に追随するな。
自分自身で決断せよ。
そして人々をも納得させ、リードしていけ。
（ マーガレット・サッチャー ）
18.
逸話は、時として真実を伝える最高の道具となる。
そして心が洗われるようないい話は、しばしば言葉を尽くした説得にもまして、人の心を動かす。
（ タイロン・エドワード ）
19.
やらない理由として、
最も説得力があるのが「カネがない」ということ。
（ 湯山玲子 ）
20.
まず納得してもらえなければ、
説得することはできない。
（ 七瀬音弥 ）
21.
聖者に祈るよりは、
神に祈るほうがよい。
（ フランスのことわざ・格言 ）
22.
美の持つ説得力は、いかなる紹介状にもまさる。
（ アリストテレス ）
23.
（相手の）説得力がないからじゃない。
あんたに、納得力が足りん。
（ 漫画『コンシェルジュ』 ）
24.
半可通は全知よりも圧倒的勝利を博する。
それは物事を実際よりも単純に理解し、そのために彼の意見の方が分かりやすく説得力のあるものとなる。
（ ニーチェ ）
25.
私の業績の中で最も輝かしいことは、
妻を説得して私との結婚に同意させたことである。
（ ウィンストン・チャーチル ）
26.
本音で納得できなければ、本気で動きはしない。
（ 佐々木直彦 ）
27.
納得させられないときは混乱させろ。
（ ハリー・トルーマン ）
28.
部下の反抗は説得の好機である。
賛成も反抗も、
こちらに関心を持った点では共通している。
（ 作者不詳 ）
29.
失敗をしたことのない優等生が管理職に就いても、
どこか迫力に欠ける。
自ら失敗に苦しんだ体験がないので、
部下に注意をしても説得力がない。
これでは部下がついていくはずがない。
（ 川上哲治 ）
30.
（何かを）突き詰めた人の話にいつも説得力があるのは、振り返ってものを語ることができるからだ。
（ 堀場雅夫 ）

31.
（議論で）相手を黙らせたからといって、その人を説得できたわけではない。
（ ジョン・モーリー ）
32.
商談などは、
自分や相手の感情がよい時のほうが、
うまくいく可能性が高い。
人は気分のいい時は、
多くのことにイエスと答える傾向があるからだ。
（ 樺旦純 ）
33.
事実を隠蔽することは、虚偽を納得させることである。
（ 作者不詳 ）
34.
優しい言葉で説得できない人は、いかつい言葉でも説得できない。
（ チェーホフ ）
35.
交渉において相手を思い通りに動かし、説得していくには、はっきり言って三とおりの方法しかない。
「合法的に脅す」・「利益を与える」・「ひたすらお願いする」の三つだ。
その中でも、もっとも有効なのが、「利益を与える」である。
（ 橋下徹 ）
36.
仕事上の親切というのは、（いい仕事をして）相手を納得させることに尽きるのではないだろうか。
（ 本田宗一郎 ）
37.
名声や巨富は拘束を意味するなどといって貧乏人を説得することはだれにもできまい。
げんに私は富の中に何の拘束も発見しない。
──それどころか、私はその中にたくさんの自由を発見するのである。
（ チャップリン ）
38.
お客様は口には出さないながらも、
「なぜ？」を聞きたがっています。
その気持ちを汲み取って、
「なぜ？」を先回りして説明することが、
説得力のあるセールストークにつながります。
（ 北山節子 ）
39.
よく部下の話を聞いてやる──幹部社員が部下を納得させて効率よく働かせるコツはこれです。
（ 磯英治 ）
40.
おまえの頭の中に、何が描かれているか当ててみようか？
それはおまえが失敗して、しょんぼりしている哀れな姿だろう。
そんな絵は、消してしまいな！
おまえが、堂々と相手を説得して「大成功！」というシーンを（頭の中に）描くのだよ、そうすれば仕事もきっとうまくいく！
（ 中村天風 ）

41.
日本では八割がウンとうなずく意見がよしとされる。
ところが外国では逆に人と違うところが評価される。
ただし、相手にそれをキチンと納得させる力が必要ですけどね。
（ 本田隆男 ）
42.
預言者といえども、人々が言葉での説得を受け付けなくなったら、力を使って信じさせる方法を考えなくてはならない。
（ マキャヴェリ ）
43.
ところであなたが恐がっているものは何だろうか。
あなたが引き止めているものは何だろうか。
前方をさえぎっているものはなんだろうか。
それをやってみることだ。
単純な論理には違いないが、それをすることによって不安を解消した人たちを、私はたくさん知っている。
私の説得によってそれを実行した人たちは、恐怖に負けるどころか打ち勝っている。
（ ノーマン・ヴィンセント・ピール ）
44.
商いとは「飽きない」である。
１．売る商品・サービスに飽きない。
２．営業・売り込みに飽きない。
３．交渉・説得に飽きない。
４．気配り・心配りに飽きない。
５．自分とスタッフの教育に飽きない。
６．向上・改善に飽きない。
７．創意工夫に飽きない。
（ 七瀬音弥 ）
45.
（他人に自分を理解させるには）自分の言葉で誠心誠意、粘り強く、説得する努力を積み重ねる以外に方法はない。
（ 堀場雅夫 ）
46.
人間は他人を説得しようなどと思わぬ人間にしか
決して本当には説得されないものである。
（ 小林秀雄 ）
47.
「東大に行くな」と言えるのは、東大へ行ったヤツだけだ。
東大へ行ったこともないヤツが「東大へ行くな」と言っても、なんの説得力もない。
カッコ悪いだけだ。
（ 漫画『ドラゴン桜』 ）
48.
忠実な友が口を開けば、
必ず説得できる。
（ ホメロス ）
49.
雄弁に欠かせないものは誠実さである。
自分に対して誠実な人間になれば、人を説得することができる。
（ ウィリアム・ハズリット ）
50.
人を説得する秘訣は、教えないふりをして相手に教え、相手が知らないことは、忘れていたのだろうと言ってやることだ。
（ チェスターフィールド ）

51.
共感が人を動かす。
（ 一般のことわざ・格言 ）
52.
説得が手応えをもつには、理性だけでは駄目で想像力へのアピールが必要だ。
（ フランシス･ベーコン ）
53.
力強くて、美しく、その上、言葉の魅力が溢れている政治家を育てるべきです。
同じことを言っても、説得力が違います。
（ 永六輔 ）
54.
人の心を動かして説得しようとする者は、
おのれがまず感動し、
おのれを説得することから
始めなければならぬ。
（ トーマス・カーライル ）
55.
相手を納得させる術というのは、
ビジネスでいちばん大切な術だ。
（ 盛田昭夫 ）
56.
人は、感情が激していれば議論においても説得力を発揮できる、と勘違いする傾向がある。
熱くなった頭は、水を差されることを嫌い、論理の厳しい検討に憤りを感じるものなのだ。
（ ウィリアム・グラッドストン ）
57.
何を伝えたいのか分からない絵よりも、
絵は上手に描けていないけど、
伝えたいことのある絵のほうが
説得力がある。
伝えたいという思いがあることのほうが大切なんです。
（ 日比野克彦 ）
58.
相手を動かそうとする時には、
心のこもった、押しつけがましくない説得の手を用いるよう心がけることだ。
「一ガロンの苦汁よりも一滴の蜂蜜を用いたほうが多くの蠅(はえ)がとれる」
という諺は、いつの世にも正しい。
人間についても同じことがいえる。
（ エイブラハム・リンカーン ）
59.
信念なくして成功はない。
信念は深層自己説得によって強化することができる。
（ ナポレオン・ヒル ）
60.
困難な時には自ら身を挺(てい)して先頭に立つのがリーダー。
いざという時、大将が後ろに隠れていては
部下を説得できないですよ。
（ 瀧澤三郎 ）

61.
どれほど困難が控えていようとも、
表面的に得になりそうなら
民衆を説得するのは難しくない。
反対に有益な政策でも、
表面的に損になりそうな場合は
民衆の賛同を得るのは大変困難である。
（ マキャヴェリ ）
62.
人を説得するには、何をどのように語るかよりも、誰が語るかのほうがはるかに重要である。
（ 七瀬音弥 ）
63.
私は「説得」によって、全てを作り出した。
（ アドルフ・ヒトラー ）
64.
（考えを伝えたり説得したりする上で）一番大事なのは信頼だ。
信頼の上に立っていない言葉は百万べんしゃべってもむだになるのではないか。
（ 本田宗一郎 ）
65.
まずロジックで説得する努力を尽くさねばならない。
きちんとロジックで説明して、相手の反論に応えていくようにすべきだ。
（ 堀場雅夫 ）
66.
多弁な人は
宵越しの銭を持たない人に似ている。
自己主張が強いので
言わずもがなのことまでしゃべり、
空になった財布の底を見透かされる。
言いたいことの６分まで言い、
あとの４分は胸の財布にしまっておくよう心がける。
深みが出て聞き手が納得する。
説得力の多くは
しまっておく言葉から生まれる。
（ 志茂田景樹 ）
67.
「あいつらには理解できっこないんだ」と思ってしまえば、それこそ相手を説得することなどできなくなる。
（ 堀場雅夫 ）
68.
相手が理解できない話では、本当はとても内容のあるいい話だったとしても、説得力を持たない。
（ 堀場雅夫 ）
69.
説得と納得は違う。
交渉は、相手も自分も納得できるやり取りにしなければなりません。
（ 犬伏泰夫 ）
70.
雄弁が役に立たない時は、純で無邪気な沈黙が、かえって相手を説得することがある。
（ シェイクスピア ）

71.
いい議論とは、私は納得すれば自分の主張を変えるつもりでいますが、今はこの主張が正しいと思うのでお互いにあらゆる観点を交わしてみてから決めましょうというもの。
変わるつもりのない相手とは話しても無駄だとどこかで気づく。
（ 為末大 ）
72.
「夢は必ずかなう」と成功者がよく言う。
だが、成功した人が後付けで言っても、その言葉に説得力はない。
どう見ても成功しそうにない人が言い続けて、本当に夢をかなえられた時、初めてその言葉に説得力が生まれるのだ。
（ 七瀬音弥 ）
73.
数字で動く人間は、
数字でしか動かせない。
（ ドラマ『これは経費で落ちません』 ）
74.
証明とは、納得させる推論である。
（ Y・シハノヴィチ ）
75.
（物事はつねに「正しい」と「正しくない」の中間にあるという）私のような考え方は、
この世間を生きていくには、しばしば不利である。
なぜなら大勢を動かすためには、
「絶対正しい」式の言い方をしたほうが、
とりあえずは有利だからである。
（ 養老孟司 ）
76.
私は議論する場合、
相手を説得するだけではダメだと言っているんです。
肝心なことは、
説得より納得させる努力です。
（ 田嶋英雄 ）
77.
果たして他人(ひと)を説得する事が出来るものであろうか、
若(も)し説得出来たとしたら、
その他人は初めから、説得されていた人なのではないのか。
（ 小林秀雄 ）
78.
目で説き伏せられなければ、
口で説き伏せられるわけがない。
（ グリルパルツァー ）
79.
言葉が役に立たないときには、純粋に真摯な沈黙がしばしば人を説得する。
（ シェイクスピア ）
80.
プロジェクトを組むときに大切なことは二つ。
「キーマン」を見つける。
そしてその人がやる気になるよう「説得」する。
それができれば、目的は半ば達成したようなものである。
（ 井深大 ）

81.
指導者はかなりの部分を、シンボル・イメージ、あるいは歴史的な力になるような電撃的アイデアに頼って、事を運ばなければいけない。
人間は理屈によって納得するが、感情によって動く。
指導者は人々を納得させるとともに、動かさなければならない。
（ リチャード・ニクソン ）
82.
富には多くの利点がともなう。
それを否定する意見も数多いものの、確固たる説得力のあるものはいまだかつてない。
（ ジョン・ケネス・ガルブレイス ）
83.
経営者は人に命令ができ、
自分が信じることを説得できる話術を持て。
（ 大賀典雄 ）
84.
自分に対し誠実ならば、人を説得できる。
（ ウィリアム・ハズリット ）
85.
雄弁家の目的は真実を語ることではなく、説得することにある。
（ トーマス・マコーレー ）
86.
大人に説くには、則(すなわ)ち之(これ)を軽んぜよ。
（ 孟子 ）
87.
人を説得するときは何度も同じことを繰り返しなさい。
これが暗示をかける最良の方法です。
（ ジョセフ・マーフィー ）
88.
社員を動かすのは、その社員自身の実感だ。
感情と言い換えてもいい。
人間は頭で理解するが、感情で動く。
説得力とは、とりもなおさず社員の感情にストレートに訴えかける術である。
（ 大山梅雄 ）
89.
（何かを行うか否かを決める時）あらゆる角度から自問自答してみて、本当に自分を説得できるかどうかが大事です。
自分が一番ごまかせない相手なんですよ。
（ 孫正義 ）
90.
教育に恐怖は必要です。
一流の教育者は、恐怖を巧みに使いこなす。
が、暴力でしか恐怖を与える事ができないなら、その教師は三流以下だ。
自分より強い暴力に負けた時点で、それの授業は説得力を完全に失う。
（ 漫画『暗殺教室』 ）

91.
行為によりて記憶を、
好機によりて思慮深さを、
正確によりて高尚さを、
労苦によりて制御を、
恐れによりて敬虔を、
富によりて友愛を、
言葉によりて説得を、
沈黙によりて礼儀を、
智恵によりて正義を、
勇敢によりて勇気を、
行動によりて権力を、
名声によりて権威を得べし
（ アンブローズ・ビアス ）
92.
仕事上でいい思案が浮かんだらそれを急いで外に出してはいけない。
他人には生煮えでよく納得させられないし、考えの素早い人のヒントにされて遅れをとる。
しばらく頭に置いて熟成させてから出せばみんなの納得を得られ、ヒントにされる隙が生じない。
（ 志茂田景樹 ）
93.
口でいくら良い事を言っても、その人の人間的魅力と誠実さと（いろいろ）経験して来た心が伴わないと、説得力はない。
（ 作者不詳 ）
94.
寛容の武器としては、
ただ説得と自己反省しかないのである。
従って、寛容は不寛容に対する時、
常に無力であり、敗れ去るものであるが、
それはあたかもジャングルの中で人間が猛獣に食われるのと同じことかもしれない。
ただ違うところは、
猛獣に対して人間は説得の道が皆無であるのに反し、
不寛容な人々に対しては、説得のチャンスが皆無ではないということである。
そこに若干の光明もある。
（ 渡辺一夫 ）
95.
現代人が真に深く信じるためには、まず十分に理性を納得させることが必要だ。
（ ジョセフ・マーフィー ）
96.
（子供を）叱ることと怒ることは違います。
叱るとは怒りの感情を抑え、
子供のためになる（という）こと（愛情）を、
子供が理解できる言い方（理性）で説得すること。
子育てに必要なのは、
愛情と理性。
（ 美輪明宏 ）
97.
（説得やセールストークでは）語尾に「よね」をつけて話すだけで、相手に押しつけがましさを感じさせなくすることができる。
また、自然に（聞き手を）自分と同類のように巻き込む話し方になるので、相手との間に仲間意識も生まれ、親近感も高まる。
その結果、好感を持たれ、同意を得やすくなる。
（ 樺旦純 ）
98.
相手を説得するには、
まず話に乗ってもらわなくてはならない。
相手を話に引き入れる工夫として、
疑問形の話し方が役に立つ。
問いかけると、
イヤでも相手は考えざるを得ない。
人ごとだった話題が急に身近な問題に変わり、
具体的なイメージが湧いてくる。
自分で考えてもらうのが説得の第一歩なのである。
（ 『「できる人」の話し方』 ）
99.
ジャーナリズムの力は絶大である。
世界を説得しうるような有能な編集者は、すべて世界の支配者ではなかろうか。
（ トーマス・カーライル ）
100.
「できる人たち」には共通点がある。
すなわち
「人に理解させる力（Educate）」
「人を動かす力（Influence）」
「人を元気づける力（Energize）」
が備わっていることだ。
（ 梅森浩一 ）

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