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ロバート・G・アレンの名言
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1.
失敗と不幸せの最大の原因は、本当に欲しいものよりも、その時欲しいものの方を選んでしまうことである。
2.
最も難しく最も高くつくセールスは、こちらの商品を聞いたことも使ったこともない「コールド・カスタマー（新規顧客）」に対するものです。
3.
金がすべてじゃない。
でも、今一番欲しいものは、やっぱり金なんだ。
4.
打ち負かすことができないなら、仲間になれ。
5.
１００人に当たって１人か２人の顧客を確保できれば、大成功できる！
6.
あなたが一従業員であったとしても、これからは自分を「フリーエージェント」だと思わなくてはなりません。
選手が自分の能力を一定の期間、特定のチームにリースするプロスポーツの世界と同じように、あなたは自分のスキル、つまり知識、経験、肉体をそれを必要とする雇用者に貸し出すのです。
7.
人は、十分な「動機」があれば、解決の「方法」を考え出すものです。
8.
金で幸せは買えないと言うけれど、私はそれを自分自身で確かめてみたい。
9.
誰でも自分の中に“１冊の優れた本”を抱えている。
10.
人々はお金を払ってでもエキスパートのアドバイスを聞きたがる。
11.
人は自分の信じるものしか見ようとしない。
12.
多くのオプティミスト（楽観論者）が、ペシミスト（悲観論者）から株を買い上げて金持ちになっている。
13.
勤労の成果は将来味わえる。
さぼりの楽しさは今味わえる
14.
株式投資には基本方式があります。
「安く買って高く売る」ではありません。
「高く買って、さらに高く売る」のです。
15.
目標は、私たちの集中力を高めます。
16.
ほとんどの人の経済的な問題はごくシンプルである。
彼らはただ単純に、金がないのだ。
17.
私は、億万長者が誰も持っていないものを持っている。
無一文というものを。
18.
お金で成功する秘訣は、使った残りを貯金するのではなく、貯金した残りを使うことである。
19.
真に望むゴールに向かって行動を起こしたときに、恐怖心は消え始める。
20.
重要な少数に集中する。
21.
（重要な）２０％の仕事は
（生産性の高い）２０％の時間に、
（重要でない）８０％の仕事は
（生産性の低い）８０％の時間に行う。
22.
金持ちであることは、かつて罪だった。
今は、奇跡だ。
23.
稼いで得た１ドルも、節約して得た１ドルも、最終的には同じ１ドルです。
しかし、出費をコントロールする方が、収入を増やすことよりはるかに簡単なのです。
24.
計画を立てるという行為は、リハーサルのようなものです。
25.
私たちの生産性は締切りの直前に驚くほどアップする。
26.
現実に成功している情報起業家でさえあまり理解していないコンセプトは、「たった１つの良いアイデアから生まれるマネー・メイキングのチャンスが、いかに大きいものか」ということです。
27.
私が考える「クレイジーの定義」とは、「わずかなお金を得るために嫌いな仕事を５０年も続けた揚句、貧乏なまま死ぬこと」。
28.
重要な仕事は重要な時間（生産性が高くなる時間帯）に、取るに足らない仕事は取るに足らない時間（生産性が低くなる時間帯）に、まとめて行う。
29.
あなたの頭の中には今、すでに一生続く収入の流れに変えるだけの十分な情報と経験が存在しています。
30.
最も安上がりで簡単なセールスは、あなたがこれまで提供してきた商品やサービスに満足している顧客へのものです。
31.
あなたの人生におけるすべてのものごとには、価値があります。
失敗にも、成功にも。
平凡なアイデアでも良いマーケティングを行えば、一生続く収入の流れをつくることができます。
32.
行動を起こすのに十分なだけの知識を得ることは、誰にでも可能です。
結局２０％の情報が８０％の結果をもたらすからです。
33.
時間は「過ごす」ものではありません。
「投資する」ものです。
34.
私たちが、毎日行っていることの８０％は取るに足らないこと。
35.
雇われの身でいることは、自分で事業を経営しているよりももっとリスキーだ。
36.
賢く投資された時間は、複利に似ています。
毎日の少しずつの積み重ねが、やがて大きな実りをもたらし、素晴らしい人生へと結び付くのです。
37.
私たちのほとんどは、「余った」お金を蓄えに回しています。
ですが成功者たちは、まず最初に蓄えを確保し、余ったお金で生活をするのです。
このことが大きな違いをもたらしています。
38.
ほとんどの人が“セールス”を苦手としています。
それどころか、セールスを“嫌って”います。
ものを売ること自体がイヤなのではなく、拒絶されることがイヤなのです。
39.
時間は、究極の限られた資源です。
40.
自分が現場から離れていても得られる収入の流れを目指す。
41.
失敗を通して、成功への道を探り出すのです。
42.
USP（Unique Selling Proposition：独自のセールスポイント）は、あなたが顧客に提示する具体的な“約束”です。
いったいあなたは顧客に対して、ライバルたちがしていない、どんな約束をすることができますか？
43.
重要な活動をした場合にのみ、自分にご褒美をあげるようにしましょう。
そうしていれば、やがて世界があなたに素晴らしいご褒美をくれることでしょう。
44.
動きの鈍い巨大戦艦よりも小さな魚雷艇の方がよい。
45.
一生型収入の何より素晴らしい点は、ビジネスの現場にいる必要がない、ということです。
そこにいなくても、お金は自分のもとへ入ってくるのです。
46.
十兎を追い、三兎を得よ。
47.
優しい説得は、力での交渉に勝るのです。
48.
重要でないことは、たいてい楽しく、手早くできます。
重要な活動は通常、より難しく、時間もかかり、失敗のリスクも高いものです。
49.
予定リスト上の８０％の項目は取るに足らないものなのです。
50.
（あることをするのに必要な知識が多すぎて）圧倒されたときはいつでも、８０／２０の法則を思い出してください。
「あなたの行うことのほんの２０％が、結果の８０％をもたらす」のです。
51.
何かを消していくという行為には、脳内麻薬エンドルフィンの分泌が伴います。
それはほとんど快感とさえ言えるものです。
52.
「特徴」はあなたの商品を描写するものです。
「利益」は、あなたの商品を使うことによって顧客が得るものです。
商品について語るということは、あなたは「特徴」を売っているのです。
商品の使用がもたらす結果を語るときこそ、あなたは「利益」を売っているのです。
53.
金がものを言う、と言うけれど、私の金は、どもってばかり。
54.
夢の準備は毎日しなくてはなりません。
夢の口座には、毎日貯金をしていかなくてはならないのです。
そうでなければ、複利はついてきませんよ。
55.
不況になると、人々は値段か質のどちらかを選ぶようになります。
ですから、（ビジネスでは）どっちつかずにならないことです。
56.
優れたものには利益が宿る。
57.
完璧にできるようになるまで待っていたら、いつまでたってもできません。
それが重要なことなら、今すぐ取りかかるべきです。
うまくできなくてもかまいません。
不完全なものの中から、徐々に完成型を彫り出していくのです。
58.
リターンの小さい活動を他者に任せることで、ハイリターンの活動に集中できる時間をつくりましょう。
59.
（仕事）委任のコツは、レバレッジ効果の低い仕事のみを部下にやらせることです。
たとえ完璧にこなせなくても、ダメージは最小限で済みます。
60.
（株式投資で）知っておくべきポイントは、
１．選別
２．買うタイミング
３．売るタイミング
61.
「どこに行くのか、いつそこに着かなければならないか」がはっきりわかっていれば、私たちの脳は無意識のうちに、人生の複雑で細かなことがらを整理し、一番速く流れている斜線へ移動し、目的の場所へ少しでも早く効率的にたどり着ける方法を見いだすのです。
62.
もし選べるのであれば、人は必ず、難しいことより簡単なことを、遅いものより速いものを、複雑なものよりシンプルなものを選ぶのです。
63.
知識はいくらでも得ることができます。
しかしそれを行動に移す勇気がなければ、それらは何の役にも立ちません。
さあ、いますぐにやりましょう。
64.
交渉の達人を形容する言葉は次の３つの「Ｆ」です。
「フレンドリー」「フェア」「フレキシブル」。
65.
時間をためることはできません。
時間は一度過ぎてしまえば、もう二度と取り戻すことはできないのです。
残された選択肢は、今後はもっと賢く時間を投資する、ということだけです。
66.
タイムマネジメント（時間管理）のための最良の道具は、「ノー」という言葉です。
他人の仕事を引き受ける際には、十分注意が必要です。
67.
お金は、人生においてもっとも重要なテーマの１つです。
人生におけるもっとも大きな喜び、そしてもっとも大きな落胆のほとんどが、お金にまつわることです。
68.
従業員（を抱えるの）は危険です！
彼らはいつの間にか、自分たちが仕事に対して「所有権」を持っていると勘違いする（「私を解雇することなんてできませんよ。
　その仕事は私のものなんだから」なんて言う）ようになります。
69.
世の中全体が、さまざまな形の中央集権から離れていく傾向にあります。
企業は規模の縮小化に伴い、事業部門単位に分解され始めています。
70.
もしあなたが他のほとんどの人たちと同じように毎日を過ごしていれば、あなたは稼いだお金をすべて使ってしまい、一生働いたあげく、ほとんど何も残すことができません。
71.
毎時間、時計が時報を鳴らしたら、あるいは遠くの時計台のチャイムが聞こえたら、それを、そこから１０分間、一気に集中する合図とします。
その１０分間で、それまでの１時間分の仕事を片付けることができるでしょう。
72.
他人のもとで働くことは、安定とは言えません。
それは安定という名の「幻想」にすぎないのです。
73.
（ビジネスで）重要なのは、価格で世の中と競争しないことです。
必ず質で勝負してください。
適切な値段で突出した品質を提供するのです。
これが長期にわたる成功を築き上げる秘訣です。
74.
恐れは高くつきます。
ですから、恐れを認識し、それと向かい合い、克服することを学びましょう。
75.
（ビジネスを始めるなら）従業員を必要としないビジネスを選びましょう！
そうすれば、雇用にも解雇にも頭を悩ませる必要はないのです。
人手が必要になったときは、外注すればいいのです。
76.
不動産を買うのを待つのではなく、不動産を買ってから待て。
77.
私たちは脳の能力のほんの一部、５％ほどしか使っていないと言われています。
脳の活用率をほんの少しでも上げることができれば、人生は大きく開けることでしょう。
78.
どんな偉大な俳優でも、舞台に上がるまでには、何度も何度もリハーサルを重ねます。
しかし私たちはしばしば、事前に何のリハーサルもせずに、人生という舞台に上がってしまいます。
79.
両者が勝つ──（交渉では）両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。
80.
お金については誰も何も教えてくれません。
経済的に成功するにはどうすればよいのかという、“生きるうえでもっとも重要なスキル”について、私たちは正式な教育を受けることはないのです。
81.
問題　「（株は）いつ売るべきか？」
答え　「今から１０〜２５年後です！」
82.
未来はただやってくるのではありません。
未来はあなた自身がつくるものなのです。
83.
一日の終わりに５分間、時間を取って、その日に行なったことを振り返りましょう。
誇れる結果を出せたものについては、自分を褒めてあげます。
改善が必要なものについては、自分を責めるのではなく、より良い結果を出すためにはどうすべきだったかを具体的に思い描いてみます。
84.
３０秒で生活費を２０〜３０％削減する方法──あなたの持っているクレジットカードをすべて取り出し、緊急用の１枚を残して、残りを全部切ってしまってください。
85.
投資期間が長ければ長いほど、リスクは小さくなるのです。
実際、２５年間持ち続ければ、リスクはゼロになります。
86.
成功している情報起業家は、次の３つの重要なスキルを身につけています。
１．ターゲットを見つける：飢えた魚の群れを発見する。
２．餌を与える：非常に魅力的な餌をつくる。
３．生涯続かせる：長期にわたる顧客を確保する。
87.
ダン・ケネディはこんなふうに言います。
「こと従業員に関しては、ゆっくりと雇い、すばやく解雇しろ」。
多くの実業家たちはその正反対のことをやっています。
雇うのをはやまってしまい、なかなかクビにできないでいるのです。
88.
ビジネスを始めるときは、人々にとって必要不可欠だと確信できる商品を選びましょう。
より多くの人がより頻繁に必要とする商品であるほど、あなたのビジネスはより大きく成功するのですから。
89.
（１ドルを稼ぎ出すのに比べて）１ドルを節約することは、瞬く間にできてしまいます。
なんといっても、ただ不必要な出費を減らすだけでいいのですから。
90.
あなたは今、巨額の富まで、案内広告たった１つ分の距離にいる。
91.
トレンドに沿ったビジネスを選ぶことは、流れに乗って川を下るのと似ています。
92.
裕福な人たちが裕福であるゆえんは、彼らがより多くのお金を持っているからではなく、「自由になる時間」をより多く持っているからです。
彼らの収入の流れの多くは一生型（一度の労働に対し何度も支払われるタイプの収入）なので、やりたいことをやる時間がたっぷりあるのです。
93.
たった１つ、目標を設定するという習慣を実践するだけで、あなたの人生は実にシンプルなものとなり、自動的によりオーガナイズされたものとなるのです。
94.
労使間の訴訟がこれだけ急増しているのを見れば、できるだけ低い対従業員数収益率で、自分だけの在宅ビジネスを目指すことが賢明だ、ということは明らかでしょう。
95.
友人は友人が前進するのをサポートするものです。
敵ではそういうわけにはいきません。
前進したければ、友人になることです。
96.
「イヤなこと」から先に取りかかるべきだ。
それさえやってしまえば、肩から重荷が下りて、その日の残りの時間を思いきりエネルギッシュに過ごすことができる。
97.
父親が息子に言った。
「仕事を見つけて働け。
　そして金を貯めろ。
　そうすればやがて、働かなくて済むようになる」。
息子が言う。
「でも僕、いま、働いてないよ」　
98.
お金について理解すること、つまりどのように稼ぎ、どのように維持するかを知ることは、あなたの人生、結婚生活、幸福、そして将来を考えるとき、まさに必須条件となるのです。
99.
いますぐにやるという習慣を身につけましょう。
100.
脳は、この世でもっともパワフルなコンピューターです。
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