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両者が勝つ──
（交渉では）両方の陣営が、 それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。 ロバート・G・アレン
（米国の不動産投資家、1948〜） 『ロバート・アレンの実践！億万長者入門』 【 ロバート・G・アレンの名言 】
Win-Winの関係が大事だと言うこと。
〈全文〉
優しい説得は、 力での交渉に勝るのです。 ＿＿ Link ＿＿ 交渉にはコツがあります。 駆け引きが強引であればあるほど、 抵抗は激しくなります。 ＿＿ Link ＿＿ 相手の抵抗を和らげる一番の早道は、 親しい関係を築くことです。 そうすれば、 というより、そうすることで初めて、 相手に影響力を発揮することができるのです。 ＿＿ Link ＿＿ 友人は友人が前進するのをサポートするものです。 敵ではそういうわけにはいきません。 （交渉で）前進したければ、友人になることです。 ＿＿ Link ＿＿ ここでの哲学は、両者が勝つというものです。 両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。 ＿＿ Link ＿＿ 《関連》
説得と納得は違う。 交渉は、相手も自分も納得できるやり取りにしなければなりません。 （犬伏泰夫） 《関連》 自分の中に「これは双方のためによいことだ」という信念がなかったら、 交渉役を引き受けるべきではない。 （大前研一）
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