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交渉の名言
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1.
確実な一歩前進を喜べ。
あらゆる困難な交渉では、種蒔きと刈り入れを一時(いちどき)に済ませようなどと思わない方が良い。
事に当たってじっくり構え、少しずつ実が熟していくのを待つことだ。
（ 西洋のことわざ・格言 ）
（ Seiyou saying ）
2.
交渉とは不満足の分配作業だ。
（ 橋下徹 ）
（ Hashimoto Tooru ）
3.
不安感から交渉をしてはいけないが、
交渉を恐れてもいけない。
（ ジョン・F・ケネディ ）
（ John F. Kennedy ）
4.
精神を養うのは交渉しかない。
（ E・アラン ）
（ E. Alain ）
5.
交渉するときは、
解決能力のある相手と交渉しないと、
意味がないんです。
（ 橋下徹 ）
（ Hashimoto Tooru ）
6.
交渉の達人を形容する言葉は次の３つの「Ｆ」です。
「フレンドリー」「フェア」「フレキシブル」。
（ ロバート・G・アレン ）
（ Robert G. Allen ）
7.
交渉は常に相手の得になるように進めていかなければならない。
（ 作者不詳 ）
8.
優しい説得は、
力での交渉に勝るのです。
（ ロバート・G・アレン ）
（ Robert G. Allen ）
9.
交渉は対等な立場じゃないと成立しない。
（ アニメ『世界最高の暗殺者、異世界貴族に転生する』 ）
10.
交渉で成功するには、
口を動かすことより耳を働かせることのほうが、
はるかに重要である。
（ フランソワ・ド・カリエール ）
（ Callieres ）
11.
商談などは、
自分や相手の感情がよい時のほうが、
うまくいく可能性が高い。
人は気分のいい時は、
多くのことにイエスと答える傾向があるからだ。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
12.
交渉において相手を思い通りに動かし、説得していくには、はっきり言って三とおりの方法しかない。
「合法的に脅す」・「利益を与える」・「ひたすらお願いする」の三つだ。
その中でも、もっとも有効なのが、「利益を与える」である。
（ 橋下徹 ）
（ Hashimoto Tooru ）
13.
耳は２つあるが口は１つしかない。
これで人間を創った神の意図はわかるだろう。
人の話はよく聞け、
舌鋒鋭く迫るのが常に交渉の成功者になるとは限らない、
という訳だよ。
（ ロン・シャピロ［ロナルド・シャピロ］ ）
（ Ron Shapiro ）
14.
セールスや交渉の場面では、
ローテクがハイテクに圧勝する。
（ ダン・ケネディ ）
（ Dan Kennedy ）
15.
（交渉では）相手の話をよく聞くこと。
目一杯聞いてやることが、交渉事をうまく進める秘訣であるからです。
こちらの言いたいことは腹八分目に抑えても、相手の言いたいことは全部聞いてやりましょう。
（ 中邨秀雄 ）
（ Nakamura Hideo ）
16.
友愛は対等な人間同士の間の利害を離れた取引だが、
恋情は暴君と奴隷との間の卑しい交渉である。
（ オリヴァー・ゴールドスミス ）
（ Oliver Goldsmith ）
17.
外交交渉で、相手に気なんか使うなよ。
そこから五分五分じゃなくなっちゃうんだよ。
いいかい、商売は相手のことなんか考えてたら、商売にならないんだよ。
（ 永六輔 ）
（ Ei Rokusuke ）
18.
商いとは「飽きない」である。
１．売る商品・サービスに飽きない。
２．営業・売り込みに飽きない。
３．交渉・説得に飽きない。
４．気配り・心配りに飽きない。
５．自分とスタッフの教育に飽きない。
６．向上・改善に飽きない。
７．創意工夫に飽きない。
（ 七瀬音弥 ）
（ Nanase Otoya ）
19.
交渉は、基本的な３つの活動で成り立っています。
情報収集、信用構築、問題解決。
（ ロバート・G・アレン ）
（ Robert G. Allen ）
20.
（戦争を回避するためには）外交努力はしなければいけません。
相互理解も深めていかなければなりません。
と同時に、防衛力というものを、きちんとした法律、きちんとした権限、きちんとした装備、きちんとした人員、この四つを整えておくことによって、初めて外交交渉は生きるんです。
（ 石破茂 ）
（ Ishiba Shigeru ）
21.
（交渉の場では）問題の本質を直視しよう。
どの点は合意できて、どの点はできないかを見つけるべきだ。
まず合意点を見つける、それを脇に置いて、次に相違点を見つける。
そのうえで、それを処理する方法を探ってゆこう。
（ アハマド・クレイ ）
（ Ahmed Qurei ）
22.
（交渉で）相手の抵抗を和らげる一番の早道は、
親しい関係を築くことです。
そうすれば、
というより、そうすることで初めて、
相手に影響力を発揮することができるのです。
（ ロバート・G・アレン ）
（ Robert G. Allen ）
23.
日本人は、英語ができないから国際交渉に弱いのではない。
日本語ができないからだ。
（ 猪瀬直樹 ）
（ Inose Naoki ）
24.
人間関係をつくる過程においては、
いかなる交渉術、
いかなる管理テクニック、
大衆のために貢献するいかなる努力によっても、
人格の欠如を補うことはできない。
（ スティーブン・Ｒ・コヴィー ）
（ Stephen R. Covey ）
25.
団体交渉では誰もがしつこくなる。
（ 「マーフィーの法則」 ）
（ Murphys Law ）
26.
両者が勝つ──
（交渉では）両方の陣営が、
それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。
（ ロバート・G・アレン ）
（ Robert G. Allen ）
27.
説得と納得は違う。
交渉は、
相手も自分も納得できるやり取りにしなければなりません。
（ 犬伏泰夫 ）
28.
交渉においては、「もしも〜なら」と仮定の質問をして、相手の本音を引き出すことを考える。
相手の本音がわかれば、その後の主導権はこちらが握ることになり、交渉を有利に進めることができる。
（ 七瀬音弥 ）
（ Nanase Otoya ）
29.
交渉ごとは短気は禁物、真情を吐露して、しかも粘ることが肝要である。
（ 和田恒輔 ）
30.
友人は友人が前進するのをサポートするものです。
敵ではそういうわけにはいきません。
（交渉で）前進したければ、友人になることです。
（ ロバート・G・アレン ）
（ Robert G. Allen ）

31.
私が交渉するときには、
両目、両耳、鼻、口など
（身体の）すべてを動員してやる。
つまり全身全霊を傾けるのだ。
（ アハマド・クレイ ）
（ Ahmed Qurei ）
32.
交渉を成功させるために
必要なポイントがいくつかある。
まず交渉を始める時に
見抜かなければならないのが、
互いの「利害対立の構図」を正確に把握することだ。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
33.
交渉には準備が何より大切である。
（ H・ライファ ）
34.
うまく気に入られるために、
交渉家は気持ちのよいことを話すように努力し、
また、耳障りな話も、
言いまわしや、語調や、表情や身振りを選んで、
柔らかく聞こえるようにつとめなければならない。
（ フランソワ・ド・カリエール ）
（ Callieres ）
35.
和解っていうのは、トコトン戦ってからするものです。
最初から和解しようとする交渉は、交渉じゃありません。
（ 永六輔 ）
（ Ei Rokusuke ）
36.
グレーゾーンを残したまま交渉に臨むことは、
交渉を長引かせ、こじらせるもと。
（ 橋下徹 ）
（ Hashimoto Tooru ）
37.
自分が損をすることが含まれてる話（＝交渉話）は、すぐに成立するの。
一番早いのは、どっちも損をしようとしている会話。
これはもう、ふた言で成立する。
最悪なのは、どっちも得をしようとしている会話。
これは３年たっても終わらないよ。
（ 萩本欽一 ）
（ Hagimoto Kinichi ）
38.
（交渉では）歩み寄れるのはどの問題であるかを見極めよう。
合意が不可能だと思われる点は後回しにしよう。
（ ヤイル・ヒルシュフェルド ）
39.
（交渉では）駆け引きが強引であればあるほど、
（相手の）抵抗は激しくなります。
（ ロバート・G・アレン ）
（ Robert G. Allen ）
40.
日本的コミュニケーションでは、自分が譲歩したら相手も引いてくれるから、そこで双方の落としどころを探る、というのが定石です。
しかし国内ではそれが通用しても、海外では単に甘いと見られて一気に攻められる。
最初に譲歩してしまったら単にそれが前提になるだけです。
だから、そういう交渉にかかわる政治家とかキャリア官僚には欧米流を特訓すべきです。
しかし一般の人がそういうスキルを身に付けるとかえってコミュニケーションの妨げになることが多くなります。
（ 榎本博明 ）
（ Enomoto Hiroaki ）

41.
防衛力なくして外交交渉だけやっても、ほとんど得るものはありません。
防衛力だけで平和を得(う)ることもできません。
（防衛力の整備と外交交渉）この両方をきちんとやっていくことが日本にとって必要です。
（ 石破茂 ）
（ Ishiba Shigeru ）
42.
交渉は基本は何を誰がどの程度妥協するかということ。
ところが一切妥協しない人が交渉のテーブルに着いた時、実はそもそも取りつくしまがなくて話が始まらない。
交渉はある種の共同作業のようなものだけれど、交渉だと言いながら主張をしているだけの人がいる。
（ 為末大 ）
43.
商談などでは、
会ったその時に、
相手が気分がいいか悪いかを観察する。
「イライラしているな」と思ったら、
簡単な説明にとどめ、
別の日に出直すのがベストだ。
逆に「気分がよさそうだ」と感じたら、
一気に話を進めるといいだろう。
（ 樺旦純 ）
（ Kanba Wataru ）
44.
「そこもあるナー」。
この気持が底にあれば、交渉はスムーズに、見解の相違も、歩み寄れる余地あり。
すべての軋轢(あつれき)は、この一語をかえりみる余裕のないところから生まれる。
私は人生で大切なのは、この、「そこもあるナー」だと思う。
（ 田辺聖子 ）
（ Tanabe Seiko ）
45.
自然が人類として自分を生んだという
真正の自覚が孤独である。
少なくとも人間は
孤独になる他、
本当に自然を見る事は出来ない。
本当に人類と交渉する事は出来ない。
自分の孤独に祝福と感謝を感じている。
（ 岸田劉生 ）
（ Kishida Ryuusei ）
46.
（独裁体制という）根源的な問題に対し、
双方の力関係に変化をもたらすものは、
交渉ではなく、抵抗（＝非暴力抵抗）です。
（ ジーン・シャープ ）
（ Gene Sharp ）
47.
真の会話とは、世界の解釈であり、まじりけのない魂の交渉だ。
（ トマス・ムーア ）
48.
（交渉においては）相手が何を仮定しているか理解すると同時に、自分の仮定にも注意する。
（ ロバート・キヨサキ ）
（ Robert Kiyosaki ）
49.
交渉事というのは、単に口先の議論で白だ黒だ言うてるだけでは解決しません。
相手に「お前の言うことなら信用したるわ」といわせる人間関係を平生から作っておくことがいかに大切か
……相手の懐にとびこみ、相手をこちらの懐に引き寄せる、そういう人間関係がすべての基本。
交渉事というのはテクニックではないということですね。
（ 新宮康男 ）
50.
自分の中に
「これは双方のためによいことだ」
という信念がなかったら、
交渉役を引き受けるべきではない。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）

51.
交渉における自分の主張とは、譲歩できるものと、絶対できないものの、二つにひとつしかないということだ。
言い換えれば、事前に自分の主張をその二種類に分別し、交渉に臨む必要がある。
（ 橋下徹 ）
（ Hashimoto Tooru ）
52.
異民族交渉というものは、
徹底的なものでないならば、
それは影響という、
得体の知れぬ、
切りつけられても生きも死にもせぬ、
薄皮くらいのことに止まってしまう。
（ 堀田善衞 ）
（ Hotta Yoshie ）
53.
詩人が詩の最後の行を書き了(おわ)った時、
戦(たたかい)の記念碑が一つ出来るのみである。
記念碑は竟(つい)に記念碑に過ぎない、
かかる死物が永遠に生きるとするなら、
それは生きた人が世々を通じて
それに交渉するからに過ぎない。
（ 小林秀雄 ）
（ Kobayashi Hideo ）
54.
仕事での交渉事は、
どちらも妥協することが基本だが、
最初に妥協する姿勢を見せるのではなく、
最初に譲れない部分を明確に伝えることが第一。
それ以外では、多少妥協をすれば良い。
（ 森博嗣 ）
（ Mori Hiroshi ）
55.
交渉家は、
自分の気分や一時の思いつきに左右されてはならないばかりでなく、
他人の気分や思いつきに調子を合せることを心得ていなければならない。
（ フランソワ・ド・カリエール ）
（ Callieres ）
56.
自分の側の不利な情報を隠したまま
相手をやりこめて
有利な条件を引き出すのは、
議論ではなく交渉です。
（ パオロ・マッツァリーノ ）
（ Paolo Mazzarino ）
57.
都会生活の自由さは、
人と人との間に、
何の煩瑣(はんさ)な交渉もなく、
その上にまた人人が、
都会を背景にするところの、
楽しい群集を形づくつて居ることである。
（ 萩原朔太郎 ）
（ Hagiwara Sakutarou ）
58.
われわれは死者と交渉しようがない。
もしわれわれと死者との関係が変われば、
それはたんにわれわれが変わっただけである、ということです。
死者は何も変わらない。
弔うことで、死者が変わるでしょうか。
（ 柄谷行人 ）
（ Karatani Koujin ）
59.
都会生活とは、
一つの共同椅子の上で、
全く別別の人間が別別のことを考へながら、
互に何の交渉もなく、
一つの同じ空を見てゐる生活
――群集としての生活――
なのである。
（ 萩原朔太郎 ）
（ Hagiwara Sakutarou ）
60.
交渉では事実は重視されません。
不利な情報を隠したり、
ウソやはったり、
ときには地位や立場を利用した強制・脅迫・恫喝も使われます。
（ パオロ・マッツァリーノ ）
（ Paolo Mazzarino ）

61.
交渉家にとって、就中(なかんずく)、必要なことは、
何をいうべきかをよくよく自分で検討してみない中は、
しゃべりたくてむずむずしても、
その欲望に抵抗できるような自制心を持つことである。
相手の提案に対して、
即座に、よく考えもしないで、返答をしようと見栄を張らないことである。
（ フランソワ・ド・カリエール ）
（ Callieres ）
62.
社会は芸術を生産する大きな工場だが、大工場が必ず精密な実験室を必要とする様に、作家は社会とは明からさまな交渉の不可能な個性的理論をはぐくんでいるものだ。
（ 小林秀雄 ）
（ Kobayashi Hideo ）
63.
今や国民は何物ぞ、
租税負担者なり、代議士製造人なり。
その他政事(せいじ)において
都(すべ)てこれ没交渉、
輿論(よろん)なければなり。
（ 中江兆民 ）
（ Nakae Choumin ）
64.
道徳は人生を経理するに必要だろうけれど、
人生の真味を味わう助(たすけ)にはならぬ。
芸術と道徳とは竟(つい)に没交渉である。
（ 二葉亭四迷 ）
（ Futabatei Shimei ）
65.
どこか普通とは違う人間離れした存在になり、
人間らしさに奇妙なぐらい距離をとって没交渉でいなければ、
人間らしさを演じ、もてあそび、効果抜群に表現することはできないし、
そもそもそんな気になりもしない。
（ トーマス・マン ）
（ Thomas Mann ）
66.
独裁政権と民主化勢力の「交渉」でも
平和が生まれるとは考えにくい。
こうした「交渉」は、
相互の意見や目的を照らし合わせ、
公正に行われるわけではありません。
独裁者は反体制派から服従を引き出そうとします。
（ ジーン・シャープ ）
（ Gene Sharp ）
67.
人と人が議論できたり、
交渉できたりするのは、
言葉そのものに
「質」としての重みがあるからだ。
（ 荒井裕樹 ）
（ Arai Yuuki ）
68.
異民族交渉というものは、
行動的なものであり、
従って徹底的なものであるからこそ、
それは文化に中核になりうるのである。
（ 堀田善衞 ）
（ Hotta Yoshie ）
69.
本音と建前の使い分けと言えば、
日本人の専売特許のように思われているが、
こと交渉ごとに関する限り、
「利害対立の構図」──「隠れた対立の構図」を見抜く能力が
日本人は貧困だ。
妥協の余地のない表面上の対立に
固執してしまうこともある。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
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