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交渉事というのは、単に口先の議論で白だ黒だ言うてるだけでは解決しません。
相手に「お前の言うことなら信用したるわ」といわせる人間関係を平生から作っておくことがいかに大切か ……相手の懐にとびこみ、相手をこちらの懐に引き寄せる、そういう人間関係がすべての基本。 交渉事というのはテクニックではないということですね。 新宮康男［しんぐう・やすお］
（財界人、住友金属工業元社長・元会長、関西経済連合会元会長、1926〜）
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