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交渉家にとって、就中(なかんずく)、必要なことは、
何をいうべきかをよくよく自分で検討してみない中は、 しゃべりたくてむずむずしても、 その欲望に抵抗できるような自制心を持つことである。 相手の提案に対して、 即座に、よく考えもしないで、返答をしようと見栄を張らないことである。 フランソワ・ド・カリエール
（17世紀フランスの外交官、ルイ14世の特使、1645〜1717） 『外交談判法』（坂野正高訳） 【 フランソワ・ド・カリエールの名言 】
〈全文〉
交渉家にとって、就中(なかんずく)、必要なことは、 何をいうべきかをよくよく自分で検討してみない中は、 しゃべりたくてむずむずしても、 その欲望に抵抗できるような自制心を持つことである。 相手の提案に対して、 即座に、よく考えもしないで、返答をしようと見栄を張らないことである。 ＿＿ Link ＿＿ 現代のあるよその国の有名な大使は、 議論の最中に腹を立てやすい人で、 相手が反駁(はんばく)して彼を怒らせると、 自説を根拠づけようとして、 しばしば大切な秘密をしゃべってしまったが、 この大使のような過ちを犯さないように気をつけることである。 ＿＿ Link ＿＿
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