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（交渉では）駆け引きが強引であればあるほど、
（相手の）抵抗は激しくなります。 ロバート・G・アレン
（米国の不動産投資家、1948〜） 『ロバート・アレンの実践！億万長者入門』 【 ロバート・G・アレンの名言 】
〈全文〉
優しい説得は、 力での交渉に勝るのです。 ＿＿ Link ＿＿ 交渉にはコツがあります。 駆け引きが強引であればあるほど、 抵抗は激しくなります。 ＿＿ Link ＿＿ 相手の抵抗を和らげる一番の早道は、 親しい関係を築くことです。 そうすれば、 というより、そうすることで初めて、 相手に影響力を発揮することができるのです。 ＿＿ Link ＿＿ 友人は友人が前進するのをサポートするものです。 敵ではそういうわけにはいきません。 （交渉で）前進したければ、友人になることです。 ＿＿ Link ＿＿ ここでの哲学は、両者が勝つというものです。 両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。 ＿＿ Link ＿＿
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