(交渉では)駆け引きが強引であればあるほど、(相手の)抵抗は激しくなります。
ロバート・G・アレン
(米国の不動産投資家、1948〜) 『ロバート・アレンの実践!億万長者入門』 【 ロバート・G・アレンの名言 】
〈全文〉
優しい説得は、力での交渉に勝るのです。 __ Link __ 交渉にはコツがあります。 駆け引きが強引であればあるほど、抵抗は激しくなります。 __ Link __ 相手の抵抗を和らげる一番の早道は、親しい関係を築くことです。 そうすれば、というより、そうすることで初めて、相手に影響力を発揮することができるのです。 __ Link __ 友人は友人が前進するのをサポートするものです。 敵ではそういうわけにはいきません。 前進したければ、友人になることです。 __ Link __ ここでの哲学は、両者が勝つというものです。 両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。 __ Link __
1.
( 倉田百三 )
2.
( エレン・ケイ )
3.
( シシー・スペイセク )
4.
( 長崎抜天 )
5.
( マーク・トウェイン )
6.
( 原田泳幸 )
7.
( 「ライブドア・独女通信」 )
8.
( H・ジャクソン・ブラウンJr. )
9.
( 渡邉美樹 )
10.
( マーク・トウェイン )
|