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(商品やサービスの)特徴は「理性」に訴えかけます。
一方、利益は「感情」に訴えるのです。
感情に訴えるものは、理性に訴えるものの10倍売れると言われます。

[ 出典 ]
ロバート・G・アレン
(米国の不動産投資家、1948〜)
『ロバート・アレンの実践!億万長者入門』

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