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動機とは感情である。
生きていくうえで、肉体や精神を大いに動機づけるもの、たとえば、生き残り、飢え、渇望、復讐、愛などは、みな感情の塊だと言える。
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願望と恐怖、この二つは人間を動機づける中心的感情だ。
それらは互いに相反するものだが、同じように強烈な結果をもたらす。
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恐怖は最も強力な否定的動機づけの要因となり、大きな強制力と抑制力を持つ。
恐怖は人を制限し、締めつけ、パニック状態に陥れ、強要するうえ、最終的には計画そのものを挫折させ、目標を打ち砕く。
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反対に願望は、強力な磁石のようなものだ。
願望は、人を夢中にし、計画を進行させ、道を切り開き、後押しし、激励し、ついには目標を達成させる。
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恐怖と願望は離れて立っている二本の柱であり、運命を正反対の方向へ導いていく。
恐怖は過去に目を向け、願望は将来に目を向けている。
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恐怖は、失敗、苦痛、落胆、不快感などの思い出したくない体験を鮮明に呼び起こす。
しかも、同じ体験は繰り返しやすいものだということを、これでもかこれでもかとばかりに思い起こさせるのである。
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願望は、成功したときの思い出や喜びを思い起こさせ、もう一度あの体験をしたい、そして、また新しい勝利の経験を味わいたいという気持ちを煽り立てる。
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