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この世で成功する人は、代名詞の使い方に気をつけねばならない。
“私”を1回言う間に、“あなた”を20回言いなさい。 ジョン・ヘイ
(米国の政治家・国務長官、外交官、文筆家、1838〜1905) 説得の上手な人は、「私」を連発して自分の意見を相手に押しつけたりせず、むしろ「あなた」を連発して、相手の意見や考えを聞き出して対策を練ってから説得を始める。
また最初に相手の話をよく聞いておくことには、相手の警戒心・抵抗感を和らげ、こちらの意見・考えに耳を傾けてもらいやすくするという効果もある。
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( 塔和子 )
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( ドラマ『わたしを離さないで』 )
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( アロンゾ・N・ベン )
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( 「伝灯録」 )
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( 『仏教聖典』 )
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( サラミスのヒッポダマス )
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( ブレンダン・フランシス )
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( 岡本真夜 )
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