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この世で成功する人は、代名詞の使い方に気をつけねばならない。
“私”を１回言う間に、“あなた”を２０回言いなさい。 ジョン・ヘイ
（米国の政治家・国務長官、外交官、文筆家、1838〜1905） 【 ジョン・ヘイの名言 】
説得の上手な人は、「私」を連発して自分の意見を相手に押しつけたりせず、むしろ「あなた」を連発して、相手の意見や考えを聞き出して対策を練ってから説得を始める。
また最初に相手の話をよく聞いておくことには、相手の警戒心・抵抗感を和らげ、こちらの意見・考えに耳を傾けてもらいやすくするという効果もある。
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（ 勝海舟 ）
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（ 仲野良俊 ）
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（ アリストテレス ）
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（ フランソワ・ラブレー ）
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（ 植西聰 ）
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（ ドクター中松 ）
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（ ベンジャミン・フランクリン ）
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（ 孫子 ）
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（ レーニン ）
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（ 室生犀星 ）
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（ モリエール ）
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（ 金八先生 ）
13.
（ ボーエル ）
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（ ピーター・ドラッカー ）
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（ 宮城道雄 ）
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（ 武者小路実篤 ）
17.
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（ 七瀬音弥 ）
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（ 齋藤孝 ）
20.
（ エマヌエル・ガイベル ）
21.
（ 『春秋左氏伝』 ）
22.
（ 中野重治 ）
23.
（ おちまさと ）
24.
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25.
（ 七瀬音弥 ）
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（ アレクサンドル・ヒンチン ）
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（ 永六輔 ）
28.
（ ハリー・エマソン・フォスディック ）
29.
（ 中村天風 ）
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（ 『新約聖書』 ）
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