〈全文〉
いかなる宣伝も
大衆の好まれるものでなければならず、
その知的水準は
宣伝の対象相手となる大衆のうちの
最低レベルの人々が理解できるように
調整されねばならない。
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それだけでなく、
獲得すべき大衆の数が多くなるにつれ、
宣伝の純粋の知的程度はますます低く抑えねばならない。
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（中略）大衆の受容能力は極めて狭量であり、
理解力は小さい代わりに忘却力は大きい。
この事実からすれば、
全ての効果的な宣伝は、
要点を出来るだけ絞り、
それをスローガンのように継続しなければならない。
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この原則を犠牲にして、
様々なことを取り入れようとするなら、
宣伝の効果はたちまち消え失せる。
というのは、大衆に
提供された素材を消化することも
記憶することもできないからである。
（中略）大衆の圧倒的多数は、
冷静な熟慮でなく、むしろ感情的な感覚で
考えや行動を決めるという、
女性的な素質と態度の持ち主である。
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だが、この感情は
複雑なものではなく、
非常に単純で閉鎖的なものなのだ。
そこには、物事の差異を識別するのではなく、
肯定か否定か、愛か憎しみか、正義か悪か、真実か嘘か
だけが存在するのであり、
半分は正しく、半分は違うなどということは
決してあり得ないのである。
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