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[ 名言 ]
相手を説得するには、まず話に乗ってもらわなくてはならない。
相手を話に引き入れる工夫として、疑問形の話し方が役に立つ。
問いかけると、イヤでも相手は考えざるを得ない。
人ごとだった話題が急に身近な問題に変わり、具体的なイメージが湧いてくる。
自分で考えてもらうのが説得の第一歩なのである。

[ 出典 ]
『「できる人」の話し方』
(梶原しげる監修)

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