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アリストテレスの説得の三原則は「エトス」「パトス」「ロゴス。」「エトスによる説得」とは、話し手の人柄や声や容姿、肩書きなどの属性によって説得する方法。
「パトスによる説得」とは、相手の感情に訴える説得。 「ロゴスによる説得」は、論理的に相手を説得する方法。 小泉十三［こいずみ・じゅうぞう］
（ビジネス書作家、1956〜） 『頭がいい人の心理トリックの会話術』 【 小泉十三の名言 】
《 話し方 》
1.
（ 鈴木慎哉 ）
2.
（ ジョナサン・スウィフト ）
3.
（ 菅直人 ）
4.
（ ながれおとや ）
5.
（ 永六輔 ）
6.
（ アルジェリアの格言 ）
7.
（ チャールズ・バクストン ）
8.
（ ドストエフスキー ）
9.
（ フレッチャー・バイロム ）
10.
（ 加藤諦三 ）
11.
（ 岡潔 ）
12.
（ アミエル ）
13.
（ 美輪明宏 ）
14.
（ エラ・フィッツジェラルド ）
15.
（ ルイス・F・プレスノール ）
16.
（ アウレリウス ）
17.
（ フランク・ヴァンダーリップ ）
18.
（ 相田みつを ）
19.
（ サミュエル・スマイルズ ）
20.
（ クエンティン・タランティーノ ）
21.
（ 榎本栄一 ）
22.
（ あるスウェーデン人のおばあさん ）
23.
（ 西洋のことわざ・格言 ）
24.
（ シュヴァリエ・ド・ブーフレ ）
25.
（ 太宰治 ）
26.
（ 堀江貴文 ）
27.
（ テー・ポドレー ）
28.
（ アインシュタイン ）
29.
（ ）
30.
（ 第5回サラリーマン川柳第1位作品 ）
【 相手の言葉の意味をつかむ 】
【 努力したいと思う 】 【 美しい点 】 【 欠点の多い男 】 【 一生（人生）の幸せ 】 【 人類の破局 】 【 楽しい仕事 】 【 直感で考え出す 】 【 人生を単純にする 】 【 有力 】 【 大きなパワーがある 】 【 人間の能力を測定 】 【 大魚 】 【 旅での発見 】 【 自分の質問 】 
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