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アリストテレスの説得の三原則は「エトス」「パトス」「ロゴス。」「エトスによる説得」とは、話し手の人柄や声や容姿、肩書きなどの属性によって説得する方法。
「パトスによる説得」とは、相手の感情に訴える説得。 「ロゴスによる説得」は、論理的に相手を説得する方法。 小泉十三［こいずみ・じゅうぞう］
（ビジネス書作家、1956〜） 『頭がいい人の心理トリックの会話術』 【 小泉十三の名言 】
《 話し方 》
1.
（ 大岡信 ）
2.
（ ジョージ・バーナード・ショー ）
3.
（ 三橋鷹女 ）
4.
（ 都留重人 ）
5.
（ 洪応明 ）
6.
（ シャンフォール ）
7.
（ 阿部静雄 ）
8.
（ 曽我量深 ）
9.
（ バーニー・シーゲル ）
10.
（ フランソワ・ラブレー ）
11.
（ ヴォルテール ）
12.
（ 村越化石 ）
13.
（ アニメ『魔法少女まどか☆マギカ』 ）
14.
（ 田辺聖子 ）
15.
（ 秋山朔太郎 ）
16.
（ 柳兼子 ）
17.
（ 日本のことわざ・格言 ）
18.
（ 稲畑汀子 ）
19.
（ エドガー・アラン・ポー ）
20.
（ エウリピデス ）
21.
（ 永六輔 ）
22.
（ ゲーテ ）
23.
（ ジャムラック・ホロボム ）
24.
（ 鎌田勝 ）
25.
（ 堀場雅夫 ）
26.
（ 竹下しづの女 ）
27.
（ モリエール ）
28.
（ 9代目 松本幸四郎 ）
29.
（ ハワード・W・ハンター ）
30.
（ バビロニアのことわざ ）
31.
（ 橋本浩 ）
32.
（ 野村克也 ）
33.
（ アラブのことわざ・格言 ）
34.
（ 河上和雄 ）
35.
（ 番匠幸一郎 ）
36.
（ アナトール・フランス ）
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