(交渉で)相手の抵抗を和らげる一番の早道は、親しい関係を築くことです。
そうすれば、というより、そうすることで初めて、相手に影響力を発揮することができるのです。 ロバート・G・アレン
(米国の不動産投資家、1948〜) 『ロバート・アレンの実践!億万長者入門』 【 ロバート・G・アレンの名言 】
〈全文〉
優しい説得は、力での交渉に勝るのです。 __ Link __ 交渉にはコツがあります。 駆け引きが強引であればあるほど、抵抗は激しくなります。 __ Link __ 相手の抵抗を和らげる一番の早道は、親しい関係を築くことです。 そうすれば、というより、そうすることで初めて、相手に影響力を発揮することができるのです。 __ Link __ 友人は友人が前進するのをサポートするものです。 敵ではそういうわけにはいきません。 前進したければ、友人になることです。 __ Link __ ここでの哲学は、両者が勝つというものです。 両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。 __ Link __
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