〈全文〉
（宣伝で）もっとも大切なことは、売れるときに宣伝すること。
売れないときに宣伝したい気持ちはわかるが、それは間違っている。
たとえば「にっぱち」と言って、二月と八月は百売れるものが普通は六十しか売れない。
だから、この二月、八月に必死に宣伝をして売れる方向に持っていこうと頑張る。
これは違うのだ。
やっても、需要はせいぜい八十ぐらいしか回復しない。
ところが売れるときには、通常百売れるものが二百も売れる。
宣伝はこのときに打つ。
そうすると、二百売れていたものが三百以上も売れる。
つまり、六十しか売れないときは、ジタバタしないでじっと待つ。
そして売れるときにこそ大いに宣伝して、三百売って平均すればいい。
それが宣伝の基本だよ。