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今日の
大前研一の名言
☆ ８月１８日 ☆
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1.
私の唯一の（思考）ツールは
「なぜか」である。
同じ商品なのに、
売れるセールスマンとそうでない人間がいるのは
「なぜ」だろう。
東京で売れて、大阪で売れないのは
「どうして」だろう。
そういうことをいつも考えていると、
答えは見えてくる。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
2.
人生は最後まであきらめてはいけない。
思いついた日から、
（人生の）勝者になるよう努力することが肝心なのだ。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
3.
プレゼンテーションにおける「提言」はひとつでいい。
提言がいくつもあると、
経営者は実行に二の足を踏んでしまうが、
「社長、とにかくこのひとつだけをやってください」と言われれば、
気持ちは動きやすい。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
4.
「but」（しかし、けれど）、
「however」（とはいえ、しかしながら）という言い方は
（＝できない理由を挙げることは）、
経営改革には百害あって一利なし。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
5.
上手なコンサルタントは、
集めた事実を全部見せて、
トップマネジメント自身に
「原因はこれじゃないのか」
と言わせる術に長けている。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
6.
成績の悪い営業マンほど、
売れない理由の説明がうまい。
成績の悪い営業マンは、
顧客を相手にする時も、
客が商品に対する不満を述べると、
待ってましたとばかりに
商品の欠点について持論を滔々(とうとう)と述べてしまう。
これでは顧客が買う気を起こすはずがない。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
7.
一つの問題には、通常
多くの「解決しなければならない課題」が含まれている。
その数ある課題＝制約条件の中から、
いちばん重要なものをいかに見極めるか、
逆に言えば（解決すべき課題から）何を外すかが、
じつは意思決定のスタートだ。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
8.
最前線のリーダーは、
「率先垂範」でないといけない。
まずは自分が行動して成果を上げることで
部下を鼓舞し、
個々の実力をフルに引き出していくのである。
部下と喜怒哀楽を共にする、
体育会系のプレイングマネージャースタイルだ。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
9.
プロフェッショナルは
感情をコントロールし、
理性で行動する人です。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
10.
親はあまりよく知らないことであろうと、
よく知っていることであろうと、
子供が教えてくれたら、
「すごいね」「よく知ってるね」と
多少大げさに驚いて、ほめてあげることが大事です。
子供は自信を持ち、
知識を持つことのメリットを知ります。
また、親からもう一度ほめられたいという思いから、
自分から進んで学ぶようになるでしょう。
（ 大前研一 ）
（ Oomae Kenichi ）
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