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（人は物事の長所だけでなく）短所も聞かされると、
この人は正直な人なのだろうと好意的に解釈する。 （商品やサービスを）売りたい側にとっては、 短所は隠したいところだが、 短所も織り交ぜて説明したほうが、効果は高いのだ。 自分自身を売り込みたい時も、 同じことがいえる。 樺旦純［かんば・わたる］
（心理学者、心理学系実用書作家、1938〜） 『人を動かす心理マジック』 【 樺旦純の名言 】
《 話し方・聞き方の名言 》
《 お客に関する名言 》 《 短所・欠点の名言 》 《 長所・強みの名言 》 《 販売に関する名言 》 《 セールス・営業に関する名言 》 《 ビジネス・経営の名言 》 《 心理学者・精神医学者・精神科医の名言 》 《 話し方・聞き方の名言 》
《 お客に関する名言 》 《 ビジネス・経営の名言 》 《 心理学者・精神医学者・精神科医の名言 》 * * * * * * * * * * 《 星座別名言と運勢 》 《 血液型別名言と運勢 》 〈原文全文〉
（人は物事の）よいところばかり聞かされると、 「本当にそうなのかな？」と疑問を持ってしまう。 うますぎる話には何か裏がある ……と疑ってしまうのだ。 ＿＿ Link ＿＿ 一方、短所も聞かされると、 それがマイナスの情報であっても話の内容については信用する。 一方的に売りつけたいなら、 長所だけを言うはずだが、 短所も言っている。 この人は正直な人なのだろうと 好意的に解釈するのである。 （商品やサービスを）売りたい側にとっては、 短所は隠したいところだが、 短所も織り交ぜて説明したほうが、効果は高いのだ。 自分自身を売り込みたい時も、 同じことがいえる。 ＿＿ Link ＿＿
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